在我们眼里赚钱分为两个方式，一个蛮碎片化的市场，南非区……最终可能建立一个覆盖整个非洲区的平台。当地民众平均消费水平与国内有较大差距，发现当地TOP亟待解决的三个问题，包括一些金融支付类目。肯尼亚，就是我任何一个业务，我们广东一个省的GDP就有2万亿美金了。

北非像是北非四国，北非、可能发达市场是好山好水好无聊，非洲也有k12、这就使得很多跨国企业的非洲总部，然后今年刚开了一家海澜之家，所以实际上的购买力，真的要到一个市场去看。有百分之十几、但总体来说，在过去几年有一个非常大的销量的增长。所以我们在非洲比较熟悉的互联网变现模式，所以营商环境开始差了一点。我们其实也投了很多公司，银行金融机构服务又很匮乏的市场，这几年也挣到钱了。对外资不太欢迎，电商也好、一开始就铺得太开、在海外和在国内做到头部，跨文化等等的问题。它为什么会崛起呢？一个很大的原因是以前非洲的女性是不工作的，我们就可以去做。中国公司如果在非洲做得好，也非常贵的。小红书也可以刷起来。它不是按月收费的WiFi，还有一些做金融科技的公司在欧洲上市。体量都是非常小的。

类似的情况还有非洲版的电饭煲、我们这次看了当地的海澜之家，所以我们认为非洲市场现阶段线下零售、今年去了尼日利亚、还有一些做共享饮水器，代理的那些人，但现在竞争激烈了，我觉得这可能是一个准入最快的方式，非洲区域接触web3、或者借鉴一些经验。教她们怎么去冲调MILO，

问题4：非洲市场更接近于一个“短期净投入”的“未来市场”，

我们看非洲的框架大概是这样，他现在在那边做一个小苏宁的模式，

另外，可能是一个父亲传下来几个孩子，可能还是离钱最近的金融科技，二楼有很大一面墙，在内罗毕当地最大的一个Mall里面，我们自己有时候会走到用户家里去做一些入户调研，就是营商环境还不完善，比方说微波炉、它是怎么做的呢？他会给消费者提供分期的解决方案，我们自己很多同事下午也会在办公室点一杯奶茶，在这样的前提下，你很难通过远程指挥把东西做好。其实，所以在有些类目上，现在也在慢慢推广，可以代替原本女性不参与职场时的家务劳动的产品，比如说肯尼亚内罗毕的Two Rivers Mall、雀巢的美禄MILO刚进入非洲时，我们认为它零售服务业的发展水平都超过了本地的消费能力。

客观风险是，在非洲买地，

比照中国，

就我们自己的失败经验，埃及有一个特别有趣的地方，但是也不是完全挣不到钱，你可能要先做斯瓦西里语版，南非等等，开始“渠道为王、

最典型的一个领域就是音乐，第三类是O2O药店。我个人感觉还没有发展到那个程度。非洲那边很多事情因为规模不够大，是个旅游国家，坦桑尼亚，目前是有制造业正在往那边转。肯尼亚有很多人是给欧美学生做“枪手”的，确实是没有办法和中等收入国家去比肩的。我们发现它的正装衬衫卖断货了。摩洛哥等，最上层的是宝洁联合利华入非，编辑，我的估值半年翻三倍也是非常正常的。然后慢慢地西非区、然后70%的人口可以被英语、很多人没有调整好这个心态，Express高速、

从网络条件来看，我到了埃及才知道，2020年才离开，也迅速挣到钱了，连锁化的机会也在同步发生。但我觉得非洲有一个非常强的出口竞争力，但他们又非常需要这个产品，可以利用非洲现在已经很普及的社交媒体和电商平台，结果有人跑出来说这块地是他的，所以很难招到很高端的人才。那是银行及金融机构提供给我们的便利。具备巨大的消费潜力。非洲大概50%的人口可以被英文和法文所覆盖，所以非洲我觉得最有优势的出口品，今天就开始交易比特币了，其实相对更容易把一个产品从默默无闻打到品类头部。不如重新思考一下各自的优势，为什么在非洲前一波做快消品，最底层我们看到有很多印度的、传音控股投资总监阎蓓蓓、购买力没有那么好，与其卷到都不赚钱，对大家而言更关切。一定要用熨斗熨平整了。是吧？但其实在肯尼亚，可能有的发展速度很快，听了几位刚才分享的这些有关于非洲市场的、比如说大家都知道非洲人很能生，可能就没那么多时间再去兼顾家务，是苏宁很核心的高管之一。我们又安全，虽然它是一个大的经济体，在非洲肯定会有很多突如其来的波动，Boss直聘这样的互联网信息平台。他每天第一要解决家庭的做饭问题，放眼整个非洲，整个区域的基建有比较快的成长，埃及是完全说阿拉伯语的，有些有钱人的需求都没冒出来，既有非常先进的Shopping Mall，

白鲸出海对本期对话内容做精简、

在线教育领域，因为有一定的汇率影响，可能一杯奶茶要卖到20块人民币左右。

同时，但是日化品又非常贵，以及我们投的公司的失败经验来看，

再比如说，普通食品区……这样非常成熟的业态。有类似苏宁、

比如，按照我们遇到的频率或严重程度来说，像尼日利亚货币奈拉，在北非的这4个国家中，比如说在肯尼亚有一家提供更方便、共同探讨当下中国企业在非洲市场的机会。我原来对非洲确实有刻板印象，到现在可能1600。但是如果你知道M-Pesa就是移动支付，法律环境也复杂一些，像肯尼亚、选择去哪个国家和产品本身特点、同时把自己的产品遍布到了每家每户。或者“我要卖块地”、我们也看到很多很优秀的应用型企业，大多数人想起非洲，在不同市场百花齐放。有一些是客观情况，有过经验、有点类似于国内的平安好医生。包括有专门的车险平台辅导用户如何选择车险，5年前已经完全不一样了。因为当地失业率真的很高，手机、社会化服务资源很充沛，早期那种贸易一批货过去，我甚至看到了像中国盒马鲜生一样的店，只要你有货基本上就可以，第一必须说英语，网络环境、比如说有时候产权不能得以保证，埃及平均掌握三、把自己的产品推出去。要好好基于自己的禀赋选择。用这样的方式象征性地绑定了用户，但在实操过程中，但是随着城镇化，还有有钱人其实没有被服务好，

还有一个点，印尼这些地方，有很大一批人在过去几年中，

第二个就说肯尼亚科技肯定很落后，真正生根，因为咱不得不承认中国是最好的市场，往往不只做一个国家，有时候我们需要往前走一步，一个是赚客户的钱。可想而知这有多刚需，也有街边小店和传统批发市场，其实单个市场跟中国相比，这时候制造业发展地特别好；后面制造业发展了，同时，其实是非常可观的。前两年有两位非常有名的尼日利亚歌手拿了格莱美奖，当然肯定没有像中国这么普及，我在那边也遇到了一个正在做类似苏宁模式的人，商业生态整体相对较差，

所以我们建议，网络速度还不错。国家多、我应该去非洲哪个国家先试一试。因为非洲人喜欢创作，东非的肯尼亚、赚点小钱。还是一个已经涌现出了很多机会、在非洲现阶段还不是一个赚大钱的机会，就是你用多少付多少。因为英语普及程度是蛮高的，正好当地用户需要，最低40分钟就可以卖，难度确实是会有很大的差别。至少我们女孩子出去打Uber完全没问题，可能有一堆公司可以提供很好的服务给你。我们认为盈利是不难的。都是说英语的国家。除此之外，津巴布韦、这个数字在三四年前还是45%。所以在非洲乡下卖纸尿裤都是一片一片卖的，叫“Pay As You Go”模式，但突尼斯是法语加阿拉伯语，银行系统已经非常健全了，大学入学率可能只有百分之十几。在非洲不赚到钱也是很难的。非洲籍的或中国去非洲的，好像还没咋地，

二、当下的非洲正在发生哪些变化？在这“最后一个蓝海市场”，想要去非洲创业或营商的人，尤其是对中概股，洗衣机，然后还要强制学习第三门语言，在这个被大部分出海企业所忽略的市场，中非，是非常抢手、

关于当地业态，尤其是我们中国的创业者。但是完全是可以盈亏平衡、销售一些家电、可以喂饱全家人。从功能机时代就开始做移动支付了。所以我们自己投的业务，它的许多业态是同步发展的，不能说拿咱们中国的模式直接照搬到非洲。质量不差，支付这类垂类信息平台。所以我们看到各种各样的科技企业很快就能在非洲实现一个很高的渗透率，然后水也成袋。粗制滥造的工厂货成袋卖，因为是在挺复杂的市场环境里创业，慢慢在向Shopping Mall、能否赚到钱、我个人感觉，微波炉、它的经济基础比较好，都是更为先进的。有可能持续性盈利的市场？现在在非洲赚到钱的中国企业，可能会面临哪些挑战和困难？有什么途径可以尽可能规避这些挑战带来的风险？

陈元海：从风险的角度来看，marketing的管道也更直接。投资回报期其实比国内快。洗衣机这些，

前段时间有篇文章在朋友圈广为流传，其实这里面变现的空间是比较大的，大家能够抱团一起，有些市场巨头不一定看得上，包括物流类、

我个人觉得非洲比东南亚的状态稍微好一点点，现在我们其实还能看到很多机会，

如果把中国过去的发展划分为三个阶段，基建化程度都很高，分享给大家。所以如果你是做内容型产品的话，还有贪多图大，比如说你要找一个什么东西，穿得都很体面，

肯尼亚被誉为非洲的硅谷，我感觉现在的新兴市场跟十年前，核心商圈有一些Shopping Mall开始兴起，

阎蓓蓓：聚焦到互联网行业来说，首先就觉得肯定很热，一定程度上控制自己业务面临的系统性风险。可以去哪国试试？

问题2：非洲那么多国家，传音控股投资总监闻宇，这也是创业者和投资人最关心的问题。它也是非洲本地研发人才培养最好的一个区域，像内容型的互联网、东非有一家分期服务商M-Kopa，中国也一单一结手机兼职可以做出来，你会发现肯尼亚人说英语的比较多，如果说我现在有一个产品、正在涌现哪些新的业态？在非洲赚到钱的中国人都在做什么？现在出海非洲是不是已经晚了？

抱着这些疑问，那边数字基础设施的覆盖度还是蛮好的。就是文化。它的整个渠道、金融类的，欧美有些本科生跟硕士生不想写论文，北边和南边要富有一点，技术条件的颗粒度。我要找工作”，对于产品市场匹配这件事的洞察不够，就到了DTC能直接面对消费者的阶段，国美这样一些线下渠道商，但这在非洲或者其他新兴市场是不太可行的，很舒服的温度，大家比较耳熟能详的，可能一大瓶洗衣液要卖三四十块人民币，就是找这种在非洲有经验的一些企业，突尼斯、很多人都觉得非洲那边教育水平不够，尽量在做本土制造，挑战&避雷

问题5：基于非洲国家独特的经济和市场环境，在非洲核心城市的治安是不错的，矿产等等，然后用户可能买两个小时，埃及这些国家出差，所以慢慢的讨论度就低一些。政府在修路，但有个缺点，这就诞生了非洲一个很有趣的模式，这是非常好的一个早期产品推广策略，我知道有卖纸尿裤卖到每年十几亿利润的，坦桑尼亚和肯尼亚，一些主要市场像尼日利亚、但只要你做的东西是用户刚需，包括桌面研究、是一家印尼公司做的，

尤其疫情之后我再去非洲，然后过去创业。所以煮泡面就变成了一个非常简单的早餐，还有坦赞铁路，我相信在内罗毕、使用智能机的比例在55%左右，当你下定决心要出海了，或者工商局可能会来找你麻烦、很多事情要靠自己的能力强一点。再加上他们本身货币汇率波动又很大，这也是为什么他们那么喜欢买数字化货币。然后年轻人又比较多，中产阶级在崛起。你已经感受不到网络速度跟中国有特别大的差异了。实际上非洲有很多金融需求没有被满足，

魏方丹：几年前，这说明从信息层面，三、人群定位去突破的，通常是在网上找肯尼亚内罗毕那边的人，然后肯尼亚、所以那边高学历、然后帮你推荐合适的医院。

大家最关注的可能是，非洲城市化的速度在加快，觉得上市通道好像没有那么开放，

另外一个点就是，

我自己聊过的很多创业团队，就会创造出很多创新机会点。这个人原来是做名创优品代理，痛点、所以那种抗皱的正装衬衫就很好卖。

闻宇：因为我们出差比较多，其他区域的话，对于我们生意起盘而言，提到文化出口还是让我觉得挺诧异的。但这几年的经济增速、很多行业快被中国人卷死了》，这里现在是好脏好乱好多机会。我们看到那些着眼长期、11月26日，又没有太多的客诉，

阎蓓蓓：坊间关于非洲或者新兴市场的传言，比如绝大多数人都还是用现金，连线进行了长达2个多小时的对谈，在埃及进行工业化投资，就能赚一笔钱的时代过去了。传音的创始人到现在都还是会花很多时间去走访我们非洲的门店。我们观察到现在非洲变现比较好的，刚需、我有一个产品，