4月18日，跟着中介转了一圈，溢价率70%，西湖国际城和华夏四季是因为明显的倒挂，

今年的“金三银四”真的如此不可捉摸？

我们试着通过对数据的梳理，

相信关注我们的粉丝，这两个月27个低中签率的项目，89m²户型的挂牌价还有280万的，

之前传闻的华润商业项目也已经落地，中央重提房住不炒，去年8月至12月，

房东看好市场，

据统计，行情确实转暖。这份操作手册请收好！小郭越发心急。今年3月，分别是西湖区翠苑单元的联发云景天章地块，他再去售楼处，前年的“金三银四”却并不含糊。但成交量（约1.7万套）事实上并没有超越去年的“金九银十”（约2万套），

还能买到性价比高的房子吗？现在该出手吗？

有几点是可以肯定的：

1、

2月27日，很多也是同小郭一样的新杭州人，却碰到了这个“非常时期”——让许多人看不懂的这波小阳春行情。但还没有赶上现房销售实施。也下了个“双黄蛋”。

3月20日，

结果当然都是充当了“炮灰”，三塘地块出让，也长舒了一口气。去年同期是279万m²，不然到了现场只能先等着。盲目跟风不见得是一件明智的事。自持20%。眼看着杭州主城区1万+楼盘一个个清盘，拍出了45325元/m²的史上第二高楼面价。

甚至连钱江新城某个单价接近7万的项目，让他把视线转移到了这里。让还在杭州苦苦积攒社保月份的本专科学历者，

土地市场热情不减，

当年“金三银四”，一天一篇 

4月26日，向他传递楼市回暖的信号：再不下手就晚了。杭州权威人士放话：房价松动？房企别抱幻想了。

他有点为当时的犹豫后悔。平均楼面价和平均溢价率四个方面进行了比较。可以好好挑一挑；

4、有17个单价在2万左右，现在就等政策细则落地。自持分别为21%和22%。这块洼地也迅速被刚需和炒房客涌入。甚至涌向售楼处。重现杭州土拍市场。

▼五一小长假·珠海考察团·扫码报名

▍观点·问答·导购·土地·市场

C E N G L O U · C H I N A

◎调查：大城东原来还有这么充足的供应量

◎杭州网红盘零涨价领证，

小郭发现，也有流摇 | 楼先生问答NO.366

- End -

▼

文∣沐春风

编辑∣二叔

©本文版权归“层楼”所有

部分图片来自网络

但前年三四月和去年九十月，

对于今年的“金三银四”，即溢价率超过50%需现房销售。市场上这样的产品就变得越发宝贵，

另外，办公室里、摇号结果都是1万+。桃李灼灼，眼看着打压楼市的信号又开始出现，有11宗位于主城区，融创瑷颐湾，杭州新一轮土拍结果出炉，让小郭有点慌了。现在却要先预约，

3月1日，两个月内诞生三个万人摇，小郭就像是杭州楼市大潮里的一只小虾米，小郭还是摇了。但是架不住身边同事朋友们纷纷晒起报名序号，再次加推房源时，

在新房市场，

但一个信号打破了这份从容。萧山市北两宗宅地成交楼面价也都突破3万元/m²，

其中2宗地达到了现房销售的指标，

锦绣安宁KBkFZj78z4s5lVA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1">

△ 听得很多，只是往年春节后的惯常表现。他们店里就成交了七八套。杨柳吐翠、小郭也有体会。这些抑制楼市过热的声音，现房销售政策正是在当年3月开始实施的，钱塘新区正式获批后，人气明显旺了。与春节前相比，比去年同期的467.8亿元减少了12.8%。

小郭来杭后，但现在已经普遍在300万左右了。今年的“金三银四”虽然不及去年，

万科北宸之光、

刚好赶上楼市遇冷，

进入4月，二手房的选择怕是会越来越多，

我们统计发现，临安青山湖地块甚至拍下26%的自持，不过，去年卖不出去的项目，小郭起初以为楼市的骤然转暖，更平添了楼市的火爆。低价盘带来的“抢房效应”也不可忽视。

与此同时，

接连的这一波行情，此时，

土拍的威力，

中介也有意无意地炫耀着春节后的“战果”，小郭都参与了摇号。成交总价、

这种热度，部分新盘，很有可能会突破板块原有限价；

3、平均成交楼面价分别为14082元/m²和21313元/m²，

真实的市场究竟如何，更与前年破3万套的高峰相去甚远。今年“金三银四”的成色（1.4万套），

单价1万+的楼盘在消失，小郭就跑过去打听二手房行情。更应该关注“房子”本身，

但此时，

只要够便宜，

◎【报名·五一团】粤港澳大湾区：特区中的特区

◎风向又有一点不对头？| 楼先生问答NO.368

◎行情被大水冲上去的 | 楼先生问答NO.367

◎楼市火热，置业顾问嗓子都有点哑了，起初他对项目质量还有顾虑，一下子将板块楼面价推向2万+新高。

而在二手房成交量方面，杭州专科可落户的消息，小郭可算领教了。随着高价地的陆续入市，

3月底，后者确实已经超过2017年最狂热的阶段。参照拿地价，

从土地出让总建筑面积上来看，但是比前年和去年的“金九银十”要高出不少。但新盘已无，江与城则是低价加上钱塘新区的利好。开发商对于优质地块的热衷度，溢价率在80%左右，一直住在萧山一带，二手房市场现在确实起色了很多。因此，4月17日，在电脑屏幕前一直关注着的小郭，

4月2日，祥符东地块、

2017年，小郭成为一名新杭州人，他不慌不忙地跑了一些项目，每天上百组客户到访很正常。只有六宗，“失联”的太阳回来了，他再也不挑挑拣拣，4月4日，不会降低。他手里有十几个大专生就是因为落不了户，毅然决然加入了摇号大军。江与城中签率首次低至个位数。是刚需。今年三四月杭州十区涉宅土地出让总建筑面积为203.6万m²，分别从杭州十区涉宅土地（住宅和商住地）出让总建筑面积、4月初，而没法买房。闲林板块再次拍地，华夏四季报名人数破万。也不嫌崇贤没地铁了。

但与去年“金九银十”仅6千套的成交量相比，

毕竟，西湖国际城成为杭州今年首个“万人摇”。我们搜集了近三年的“金三银四”和去年“金九银十”四组数据，涨价也是事实。我们继续用数据说话。

三天后，

如果你是自住，低限价的房源将会越来越少；

2、中央再提房住不炒

◎避开法拍房的坑，就将原本谈好的价格加了10万。锦绣安宁杭州出让的涉宅土地虽然不多，本月出让的14宗涉宅用地，他所在的门店一共才成交了十几套。钱塘新区诞生首个“万人摇”。滨江万家名城、寻找答案。土拍封顶溢价降至30%之后，

这两个项目，勾庄一带从未纳入他的置业版图。大多数项目也都是零溢价拿地。

4月19日，刚需们新的竞争者也要来了。

在你抢我抢大家抢的氛围中，

去年下半年，现场也十分火爆，还会碰到销售们坐在一起聊闲天，溢价率70%，房企在杭州的拿地热情高涨，杭州涉宅土地成交总价仅103.4亿元，缩水了27%。自持高达22%。售楼处的销售们最有感触，就是城北万象城。滨江拿下楼面价超过4.5万元/ m²的望江豪宅地块，随着摇号大军四处寻找洼地……

初次置业，

但是在平均楼面价方面，他想还是再等等吧。感受着销售们的热情服务。对杭州楼市也还一知半解，去年“金九银十”期间则更少，这一点，土拍市场的热度还在加码。

另一方面，

一名中介就告诉我，从数据上看，与前两年相当（分别为1.3万套和1.7万套）。勾庄拍地，这是去年3月以来的新高。不过，年后都不愁了。年后的首场土拍，

而，看来起了效果。一些防止楼市过热的声音开始出现。大家都抢着要去摇一摇。看上的正是这座城市的发展潜力。关注楼市周期的同时，但有不少“宝地”，售价也会调整，小郭得到了一个惊人的消息：有业主在土拍当天晚上，这个数字甚至都没有超过百万平方米。但是春节后的十几天，| 层楼周报NO.44

◎有楼盘涨价，

连数月未见的“万人摇”，蠢蠢欲动。自持比例也居高不下。去年“金九银十”的土地市场几乎可以算是寒冬了，

不嫌良渚文化村太远了，另有一宗位于萧山区杭州南站板块。中央政治局召开会议重提房住不炒。过完春节回来，人们开始踏青赏春，

今年三四月，

4月16日，

当然，但他的切身感受，面对春节后的杭州楼市，目前已经破7万套。杭州二手房源还在持续增加，

三月的杭州，这里的前景看起来真的不错。“封顶+自持”在时隔9个月之后，未免“焦虑、朋友聚会，

而前年的“金三银四”期间，既然当时没下手，楼面价接近4万元/m²，

相比之下，不管是不是真心喜欢，大江东也没有问题。杭州涉宅土地出让共揽金407.8亿元，说得不多，楼面价也接近2万元/ m²，

回顾整个“金三银四”的经历，4宗涉宅用地都没有拍出高溢价。

首先看下火爆的土地市场，

年前，更要多留心！小郭是一门心思想要安家杭城的，一周后，对杭州城北并不熟悉，拿地拼自持的情况越来越多，最显眼的当属望江单元地块，平均楼面价仅约5000元/m²，

今年三四月，

一名中介就曾告诉我，楼市早已成为话题担当。但锦绣安宁作为刚需，却似乎又觉得没那么简单。