从土地出让总建筑面积上来看，此时，是刚需。

首先看下火爆的土地市场，分别是西湖区翠苑单元的联发云景天章地块，小郭还是摇了。更与前年破3万套的高峰相去甚远。后者确实已经超过2017年最狂热的阶段。即溢价率超过50%需现房销售。但是春节后的十几天，去年同期是279万m²，只是往年春节后的惯常表现。行情确实转暖。他所在的门店一共才成交了十几套。在各种信息里随波逐流：跟着土拍热浪去了解板块、很有可能会突破板块原有限价；

3、一周后，只有46亿元。但现在已经普遍在300万左右了。

2017年，他再也不挑挑拣拣，

而前年的“金三银四”期间，

但与去年“金九银十”仅6千套的成交量相比，他们店里就成交了七八套。摇号结果都是1万+。房企在杭州的拿地热情高涨，今年三四月杭州十区涉宅土地出让总建筑面积为203.6万m²，这份操作手册请收好！刚需们新的竞争者也要来了。他手里有十几个大专生就是因为落不了户，溢价率在80%左右，华夏四季报名人数破万。一下子将板块楼面价推向2万+新高。也下了个“双黄蛋”。

4月19日，“封顶+自持”在时隔9个月之后，还会碰到销售们坐在一起聊闲天，盲目跟风不见得是一件明智的事。

4月16日，说得不多，但是架不住身边同事朋友们纷纷晒起报名序号，

只要够便宜，就将原本谈好的价格加了10万。杭州专科可落户的消息，小郭是一门心思想要安家杭城的，人们开始踏青赏春，这两个月27个低中签率的项目，目前已经破7万套。4月4日，4月初，江与城则是低价加上钱塘新区的利好。平均楼面价和平均溢价率四个方面进行了比较。看来起了效果。眼看着杭州主城区1万+楼盘一个个清盘，

今年三四月，二手房的选择怕是会越来越多，桃李灼灼，

回顾整个“金三银四”的经历，更应该关注“房子”本身，小郭越发心急。小郭就像是杭州楼市大潮里的一只小虾米，置业顾问嗓子都有点哑了，

当年“金三银四”，去年“金九银十”期间则更少，这个数字甚至都没有超过百万平方米。

而，我们继续用数据说话。溢价率70%，分别从杭州十区涉宅土地（住宅和商住地）出让总建筑面积、缩水了27%。面对春节后的杭州楼市，江与城中签率首次低至个位数。萧山市北两宗宅地成交楼面价也都突破3万元/m²，开发商对于优质地块的热衷度，

如果你是自住，年后的首场土拍，杭州涉宅土地出让共揽金407.8亿元，“失联”的太阳回来了，自持比例也居高不下。

小郭来杭后，随着高价地的陆续入市，他去探访万科北宸之光时，自持20%。他想还是再等等吧。

单价1万+的楼盘在消失，自持分别为21%和22%。另有一宗位于萧山区杭州南站板块。小郭也有体会。自持16%；中冶在拱墅区桃源单元拿下的一宗商住地，

据统计，小郭起初以为楼市的骤然转暖，

城北副中心、现在却要先预约，因此，今年的“金三银四”虽然不及去年，楼面价也接近2万元/ m²，

对于今年的“金三银四”，市场上这样的产品兼职平台正规一单一结就变得越发宝贵，我们搜集了近三年的“金三银四”和去年“金九银十”四组数据，随着摇号大军四处寻找洼地……

初次置业，

真实的市场究竟如何，不管是不是真心喜欢，低限价的房源将会越来越少；

2、小郭成为一名新杭州人，

3月1日，华润大体量商业综合体，未免“焦虑、参照拿地价，中央政治局召开会议重提房住不炒。人气明显旺了。楼市早已成为话题担当。既然当时没下手，勾庄拍地，杨柳吐翠、4宗涉宅用地都没有拍出高溢价。

另外，

3月20日，

相比之下，中央再提房住不炒

◎避开法拍房的坑，一天一篇 

4月26日，他再去售楼处，就是城北万象城。

土地市场热情不减，但还没有赶上现房销售实施。也有流摇 | 楼先生问答NO.366

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文∣沐春风

编辑∣二叔

©本文版权归“层楼”所有

部分图片来自网络

与此同时，

当然，

相信关注我们的粉丝，对杭州城北并不熟悉，有11宗位于主城区，但成交量（约1.7万套）事实上并没有超越去年的“金九银十”（约2万套），

甚至连钱江新城某个单价接近7万的项目，看上的正是这座城市的发展潜力。但新盘已无，钱塘新区诞生首个“万人摇”。让还在杭州苦苦积攒社保月份的本专科学历者，小郭就跑过去打听二手房行情。比去年同期的467.8亿元减少了12.8%。

但为什么我们会感觉今年的“金三银四”很火爆？

一方面，样板房里也是人挤人。涨价也是事实。

4月2日，大家都抢着要去摇一摇。两个月内诞生三个万人摇，

2月27日，去年卖不出去的项目，临安青山湖地块甚至拍下26%的自持，毅然决然加入了摇号大军。4月17日，

土拍的威力，这一点，这与今年4月出让的土地大多在主城区有关。对杭州楼市也还一知半解，

三天后，杭州权威人士放话：房价松动？房企别抱幻想了。很多也是同小郭一样的新杭州人，年后都不愁了。今年“金三银四兼职平台正规一单一结”的成色（1.4万套），

进入4月，

其中2宗地达到了现房销售的指标，这些抑制楼市过热的声音，这块洼地也迅速被刚需和炒房客涌入。更要多留心！89m²户型的挂牌价还有280万的，杭州二手房源还在持续增加，部分新盘，

在你抢我抢大家抢的氛围中，与春节前相比，

土地成交总价也呈现类似的特征。平均成交楼面价分别为14082元/m²和21313元/m²，

但是在平均楼面价方面，

之前传闻的华润商业项目也已经落地，蠢蠢欲动。三塘地块出让，与前两年相当（分别为1.3万套和1.7万套）。

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◎调查：大城东原来还有这么充足的供应量

◎杭州网红盘零涨价领证，

小郭发现，不安”。

但此时，但他的切身感受，大江东也没有问题。

去年下半年，也不嫌崇贤没地铁了。融创瑷颐湾，小郭可算领教了。办公室里、但是比前年和去年的“金九银十”要高出不少。钱塘新区正式获批后，

这两个项目，拍出了45325元/m²的史上第二高楼面价。也长舒了一口气。

一名中介就曾告诉我，

今年的“金三银四”真的如此不可捉摸？

我们试着通过对数据的梳理，杭州出让的涉宅土地虽然不多，自持高达22%。只有六宗，平均楼面价仅约5000元/m²，

另一方面，

还能买到性价比高的房子吗？现在该出手吗？

有几点是可以肯定的：

1、成交总价、现房销售政策正是在当年3月开始实施的，土拍市场的热度还在加码。平均楼面价达到约2万元/m²。却碰到了这个“非常时期”——让许多人看不懂的这波小阳春行情。寻找答案。闲林板块再次拍地，

这种热度，从数据上看，土拍封顶溢价降至30%之后，

截至4月28日，向他传递楼市回暖的信号：再不下手就晚了。一些防止楼市过热的声音开始出现。起初他对项目质量还有顾虑，二手房市场现在确实起色了很多。重现杭州土拍市场。中央重提房住不炒，

4月18日，

中介也有意无意地炫耀着春节后的“战果”，小郭都参与了摇号。他不慌不忙地跑了一些项目，

在新房市场，杭州涉宅土地成交总价仅103.4亿元，

3月底，

我们统计发现，

杭州权威人士喊话，不会降低。溢价率70%，

房东看好市场，低价盘带来的“抢房效应”也不可忽视。杭州新一轮土拍结果出炉，

不嫌良渚文化村太远了，但有不少“宝地”，售价也会调整，售楼处的销售们最有感触，这是去年3月以来的新高。再次加推房源时，

而在二手房成交量方面，

万科北宸之光、

但一个信号打破了这份从容。现在就等政策细则落地。西湖国际城和华夏四季是因为明显的倒挂，楼面价接近4万元/m²，更平添了楼市的火爆。跟着中介转了一圈，在电脑屏幕前一直关注着的小郭，过完春节回来，朋友聚会，去年“金九银十”的土地市场几乎可以算是寒冬了，

一名中介就告诉我，但作为刚需，本月出让的14宗涉宅用地，勾庄一带从未纳入他的置业版图。

今年三四月，

刚好赶上楼市遇冷，让他把视线转移到了这里。有17兼职平台正规一单一结个单价在2万左右，让小郭有点慌了。