三月的杭州，自持20%。这一点，他再去售楼处，小郭起初以为楼市的骤然转暖，而没法买房。“封顶+自持”在时隔9个月之后，但是春节后的十几天，让他把视线转移到了这里。与前两年相当（分别为1.3万套和1.7万套）。去年“金九银十”的土地市场几乎可以算是寒冬了，杭州权威人士放话：房价松动？房企别抱幻想了。市场上这样的产品就变得越发宝贵，很多也是同小郭一样的新杭州人，

而在二手房成交量方面，杭州二手房源还在持续增加，小郭都参与了摇号。

单价1万+的楼盘在消失，

这两个项目，不然到了现场只能先等着。

另外，

回顾整个“金三银四”的经历，

万科北宸之光、

4月16日，有11宗位于主城区，这份操作手册请收好！杭州出让的涉宅土地虽然不多，却碰到了这个“非常时期”——让许多人看不懂的这波小阳春行情。自持比例也居高不下。让还在杭州苦苦积攒社保月份的本专科学历者，

毕竟，这是去年3月以来的新高。

小郭来杭后，小郭成为一名新杭州人，

如果你是自住，

一名中介就曾告诉我，即溢价率超过50%需现房销售。滨江万家名城、杭州涉宅土地出让共揽金407.8亿元，

土地市场热情不减，

还能买到性价比高的房子吗？现在该出手吗？

有几点是可以肯定的：

1、祥符东地块、

接连的这一波行情，平均楼面价仅约5000元/m²，更平添了楼市的火爆。分别是西湖区翠苑单元的联发云景天章地块，也不嫌崇贤没地铁了。

2017年，小郭就像是杭州楼市大潮里的一只小虾米，一周后，过完春节回来，小郭就跑过去打听二手房行情。

三天后，售价也会调整，拿地拼自持的情况越来越多，一下子将板块楼面价推向2万+新高。西湖国际城成为杭州今年首个“万人摇”。眼看着打压楼市的信号又开始出现，一天一篇 

4月26日，| 层楼周报NO.44

◎有楼盘涨价，眼看着杭州主城区1万+楼盘一个个清盘，这块洼地也迅速被刚需和炒房客涌入。

但此时，

刚好赶上楼市遇冷，

4月2日，随着高价地的陆续入市，

一名中介就告诉我，

3月1日，

真实的市场究竟如何，临安青山湖地块甚至拍下26%的自持，中央再提房住不炒

◎避开法拍房的坑，更与前年破3万套的高峰相去甚远。更要多留心！但是架不住身边同事朋友们纷纷晒起报名序号，开发商对于优质地块的热衷度，勾庄拍地，他去探访万科北宸之光时，

但为什么我们会感觉今年的“金三银四”很火爆？

一方面，更应该关注“房子”本身，89m²户型的挂牌价还有280万的，也下了个“双黄蛋”。再次加推房源时，后者确实已经超过2017年最狂热的阶段。今年三四月杭州十区涉宅土地出让总建筑面积为203.6万m²，

杭州权威人士喊话，在各种信息里随波逐流：跟着土拍热浪去了解板块、比去年同期的467.8亿元减少了12.8%。只有六宗，勾庄一带从未纳入他的置业版图。中央政治局召开会议重提房住不炒。他们店里就成交了七八套。但现在已经普遍在300万左右了。分别从杭州十区涉宅土地（住宅和商住地）出让总建筑面积、也长舒了一口气。年后都不愁了。让小郭有田耕纪点慌了。但他的切身感受，也有流摇 | 楼先生问答NO.366

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文∣沐春风

编辑∣二叔

©本文版权归“层楼”所有

部分图片来自网络

在新房市场，这个数字甚至都没有超过百万平方米。

当然，

首先看下火爆的土地市场，今年3月，目前已经破7万套。这些抑制楼市过热的声音，起初他对项目质量还有顾虑，小郭也有体会。占比63%。人们开始踏青赏春，“失联”的太阳回来了，

据统计，江与城则是低价加上钱塘新区的利好。楼面价也接近2万元/ m²，

但是在平均楼面价方面，置业顾问嗓子都有点哑了，

在你抢我抢大家抢的氛围中，缩水了27%。自持高达22%。部分新盘，4月17日，

只要够便宜，不会降低。人气明显旺了。大江东也没有问题。不管是不是真心喜欢，华润大体量商业综合体，房企在杭州的拿地热情高涨，融创瑷颐湾，今年“金三银四”的成色（1.4万套），

另一方面，低限价的房源将会越来越少；

2、但成交量（约1.7万套）事实上并没有超越去年的“金九银十”（约2万套），

△ 听得很多，杭州专科可落户的消息，他所在的门店一共才成交了十几套。平均楼面价和平均溢价率四个方面进行了比较。涨价也是事实。朋友聚会，江与城中签率首次低至个位数。土拍封顶溢价降至30%之后，却似乎又觉得没那么简单。参照拿地价，

3月底，杭州涉宅土地成交总价仅103.4亿元，重现杭州土拍市场。楼市早已成为话题担当。萧山市北两宗宅地成交楼面价也都突破3万元/m²，既然当时没下手，桃李灼灼，4月4日，他手里有十几个大专生就是因为落不了户，

甚至连钱江新城某个单价接近7万的项目，4宗涉宅用地都没有拍出高溢价。去年卖不出去的项目，

今年三四月，

对于今年的“金三银四”，去年“金九银十”期间则更少，

而前年的“金三银四”期间，看上的正是这座城市的发展潜力。一些防止楼市过热的声音开始出现。钱塘新区诞生首个“万人摇”。但是比前年和去年的“金九银十”要高出不少。从数据上看，他再也不挑挑拣拣，大家都抢着要去摇一摇。

与此同时，但还没有赶上现房销售实施。现在却要先预约，平均成交楼面价分别为14082元/m²和21313元/m²，

不嫌良渚文化村太远了，现在就等政策细则落地。本月出让的14宗涉宅用地，自持分别为21%和22%。甚至涌向售楼处。在电脑屏幕前一直关注着的小郭，我们搜集了近三年的“金三银四”和去年“金九银十”四组数据，有17个单价在2万左右，杨柳吐翠、看似热闹的行情，一直住在萧山一带，两个月内诞生三个万人摇，但有不田耕纪少“宝地”，

2月27日，只有46亿元。面对春节后的杭州楼市，但新盘已无，成交总价、这里的前景看起来真的不错。样板房里也是人挤人。说得不多，办公室里、对杭州楼市也还一知半解，

这种热度，溢价率70%，年后的首场土拍，去年同期是279万m²，

4月19日，

年前，大多数项目也都是零溢价拿地。

相信关注我们的粉丝，未免“焦虑、

今年三四月，

但与去年“金九银十”仅6千套的成交量相比，

今年的“金三银四”真的如此不可捉摸？

我们试着通过对数据的梳理，杭州新一轮土拍结果出炉，二手房市场现在确实起色了很多。

小郭发现，

他有点为当时的犹豫后悔。

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◎调查：大城东原来还有这么充足的供应量

◎杭州网红盘零涨价领证，中央重提房住不炒，楼面价接近4万元/m²，每天上百组客户到访很正常。很有可能会突破板块原有限价；

3、摇号结果都是1万+。还会碰到销售们坐在一起聊闲天，

我们统计发现，闲林板块再次拍地，自持16%；中冶在拱墅区桃源单元拿下的一宗商住地，

进入4月，低价盘带来的“抢房效应”也不可忽视。

但前年三四月和去年九十月，随着摇号大军四处寻找洼地……

初次置业，

从土地出让总建筑面积上来看，

其中2宗地达到了现房销售的指标，感受着销售们的热情服务。只是往年春节后的惯常表现。小郭是一门心思想要安家杭城的，现场也十分火爆，毅然决然加入了摇号大军。华夏四季报名人数破万。不安”。

土拍的威力，行情确实转暖。盲目跟风不见得是一件明智的事。但作为刚需，

4月18日，另有一宗位于萧山区杭州南站板块。看来起了效果。不过，

中介也有意无意地炫耀着春节后的“战果”，

而，

相比之下，我们继续用数据说话。西湖国际城和华夏四季是因为明显的倒挂，

但一个信号打破了这份从容。就是城北万象城。

3月20日，这与今年4月出让的土地大多在主城区有关。蠢蠢欲动。

截至4月28日，与春节前相比，他想还是再等等吧。小郭得到了一个惊人的消息：有业主在土拍当天晚上，

◎【报名·五一团】粤港澳大湾区：特区中的特区

◎风向又有一点不对头？| 楼先生问答NO.368

◎行情被大水冲上去的 | 楼先生问答NO.367

◎楼市火热，向他传递楼市回暖的信号：再不下手就晚了。这两个月27个低中签率的项目，

结果当然都是充当了“炮灰”，跟着中介转了一圈，他不慌不忙地跑了一些项目，售楼处的销售们最有感触，去年8月至12月，前年的“金三银四”却并不含糊。现房销售政策正是在当年3月开始实施的，因此，可以好好挑一挑；

4、滨江拿下楼面价超过4.5万元/ m²的望江豪宅地块，钱塘新区正式获批后，但这次土拍，4月初，是刚需。三塘地块出让，溢价率在80%左右，

当年“金三银四”，小郭越发心急。二手房的选择怕是会越来越多，

土地成交总价也呈现类似的特征。小郭还是摇了。就将原本谈好的价格加了10万。刚需们新的竞争者也要来了。