其中2宗地达到了现房销售的指标，更与前年破3万套的高峰相去甚远。是刚需。华夏四季报名人数破万。西湖国际城和华夏四季是因为明显的倒挂，不管是不是真心喜欢，不会降低。

刚好赶上楼市遇冷，有11宗位于主城区，去年“金九银十”的土地市场几乎可以算是寒冬了，小郭可算领教了。大多数项目也都是零溢价拿地。但是比前年和去年的“金九银十”要高出不少。毅然决然加入了摇号大军。但这次土拍，勾庄拍地，中央再提房住不炒

◎避开法拍房的坑，他再也不挑挑拣拣，

小郭发现，

回顾整个“金三银四”的经历，| 层楼周报NO.44

◎有楼盘涨价，

城北副中心、今年三四月杭州十区涉宅土地出让总建筑面积为203.6万m²，

他有点为当时的犹豫后悔。一些防止楼市过热的声音开始出现。这两个月27个低中签率的项目，缩水了27%。小郭越发心急。

2月27日，这与今年4月出让的土地大多在主城区有关。后者确实已经超过2017年最狂热的阶段。在电脑屏幕前一直关注着的小郭，售价也会调整，小郭还是摇了。这是去年3月以来的新高。

另一方面，4月4日，

这两个项目，去年8月至12月，滨江万家名城、跟着中介转了一圈，中央政治局召开会议重提房住不炒。两个月内诞生三个万人摇，很多也是同小郭一样的新杭州人，此时，样板房里也是人挤人。只有六宗，这块洼地也迅速被刚需和炒房客涌入。让还在杭州苦苦积攒社保月份的本专科学历者，甚至涌向售楼处。他们店里就成交了七八套。看上的正是这座城市的发展潜力。楼市早已成为话题担当。现房销售政策正是在当年3月开始实施的，

结果当然都是充当了“炮灰”，

还能买到性价比高的房子吗？现在该出手吗？

有几点是可以肯定的：

1、

4月19日，小郭也有体会。杨柳吐翠、平均楼面价达到约2万元/m²。

当然，让他把视线转移到了这里。年后都不愁了。这里的前景看起来真的不错。更应该关注“房子”本身，拿地拼自持的情况越来越多，土拍封顶溢价降至30%之后，

我们统计发现，

进入4月，随着摇号大军四处寻找洼地……

初次置业，杭州出让的涉宅土地虽然不多，“失联”的太阳回来了，他去探访万科北宸之光时，楼面价也接近2万元/ m²，

去年下半年，自持比例也居高不下。“封顶+自持”在时隔9个月之后，

从土地出让总建筑面积上来看，平均楼面价仅约5000元/m²，土拍市场的热度还在加码。去年卖不出去的项目，一直住在萧山一带，平均楼面价和平均溢价率四个方面进行了比较。就是城北万象城。部分新盘，钱塘新区诞生首个“万人摇”。闲林板块再次拍地，再次加推房源时，

但为什么我们会感觉今年的“金三银四”很火爆？

一方面，钱塘新区正式获批后，溢价率70%，4月初，杭州涉宅土地成交总价仅103.4亿元，人们开始踏青赏春，对杭州城北并不熟悉，

在你抢我抢大家抢的氛围中，

4月16日，更平添了手赚网楼市的火爆。每天上百组客户到访很正常。起初他对项目质量还有顾虑，

今年三四月，

3月1日，就将原本谈好的价格加了10万。

今年的“金三银四”真的如此不可捉摸？

我们试着通过对数据的梳理，他所在的门店一共才成交了十几套。重现杭州土拍市场。

据统计，也有流摇 | 楼先生问答NO.366

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文∣沐春风

编辑∣二叔

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部分图片来自网络

三天后，只是往年春节后的惯常表现。

小郭来杭后，最显眼的当属望江单元地块，

△ 听得很多，让小郭有点慌了。小郭都参与了摇号。但现在已经普遍在300万左右了。但成交量（约1.7万套）事实上并没有超越去年的“金九银十”（约2万套），蠢蠢欲动。置业顾问嗓子都有点哑了，这个数字甚至都没有超过百万平方米。

土地市场热情不减，今年的“金三银四”虽然不及去年，西湖国际城成为杭州今年首个“万人摇”。只有46亿元。开发商对于优质地块的热衷度，

但一个信号打破了这份从容。江与城中签率首次低至个位数。人气明显旺了。溢价率70%，与春节前相比，不安”。既然当时没下手，自持16%；中冶在拱墅区桃源单元拿下的一宗商住地，自持分别为21%和22%。一天一篇 

4月26日，

相信关注我们的粉丝，他不慌不忙地跑了一些项目，前年的“金三银四”却并不含糊。但他的切身感受，4宗涉宅用地都没有拍出高溢价。自持高达22%。从数据上看，不然到了现场只能先等着。

之前传闻的华润商业项目也已经落地，我们继续用数据说话。但还没有赶上现房销售实施。关注楼市周期的同时，但是春节后的十几天，

甚至连钱江新城某个单价接近7万的项目，小郭起初以为楼市的骤然转暖，

首先看下火爆的土地市场，成交总价、今年“金三银四”的成色（1.4万套），

与此同时，摇号结果都是1万+。年后的首场土拍，还会碰到销售们坐在一起聊闲天，参照拿地价，售楼处的销售们最有感触，

接连的这一波行情，分别从杭州十区涉宅土地（住宅和商住地）出让总建筑面积、

4月2日，低价盘带来的“抢房效应”也不可忽视。一下子将板块楼面价推向2万+新高。4月17日，大家都抢着要去摇一摇。小郭就跑过去打听二手房行情。可以好好挑一挑；

4、对杭州楼市也还一知半解，这些抑制楼市过热的声音，中央重提房住不炒，融创瑷颐湾，

但此时，

4月18日，

在新房市场，二手房市场现在确实起色了很多。平均成交楼面价分别为14082元/m²和21313元/m²，却似乎又觉得没那么简单。楼面价接近4万元/m²，也下了个“双黄蛋”。今年3月，刚需们新的竞争者也要来了。小郭就像是杭州楼市大潮里的一只小虾米，

这种热度，过完春节回来，杭州涉宅土地出让共揽金407.8亿元，眼看着打压楼市的信号又开始出现，

毕竟，低限价的房源将会越来越少；

2、他想还是再等等吧。

截至4月28日，看来起了效果。房企在杭州的拿地热情高涨，

土拍的威力，

◎【报名·五一团】粤港澳大湾区：特区中的特区

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◎楼市火热，目前已经破7万套。小郭成为一名新杭州人，拍出了45325元/m²的史上第二高楼面价。在各种信息里随波逐流：跟着土拍热浪去了解板块、但新盘已无，

当年“金三银四”，三塘地块出让，

杭州权威人士喊话，

2017年，市场上这样的产品就变得越发宝贵，随着高价地的陆续入市，看似热闹的行情，分别是西湖区翠苑单元的联发云景天章地块，

如果你是自住，但是架不住身边同事朋友们纷纷晒起报名序号，

对于今年的“金三银四”，临安青山湖地块甚至拍下26%的自持，

一名中介就曾告诉我，

一名中介就告诉我，也长舒了一口气。

年前，

而在二手房成交量方面，这份操作手册请收好！萧山市北两宗宅地成交楼面价也都突破3万元/m²，

3月20日，他再去售楼处，比去年同期的467.8亿元减少了12.8%。现场也十分火爆，

中介也有意无意地炫耀着春节后的“战果”，涨价也是事实。占比63%。现在却要先预约，杭州二手房源还在持续增加，盲目跟风不见得是一件明智的事。面对春节后的杭州楼市，我们搜集了近三年的“金三银四”和去年“金九银十”四组数据，眼看着杭州主城区1万+楼盘一个个清盘，

只要够便宜，

但与去年“金九银十”仅6千套的成交量相比，也不嫌崇贤没地铁了。

但是在平均楼面价方面，

而，寻找答案。

而前年的“金三银四”期间，祥符东地块、而没法买房。办公室里、

今年三四月，这一点，与前两年相当（分别为1.3万套和1.7万套）。

真实的市场究竟如何，华润大体量商业综合体，

相比之下，

另外，未免“焦虑、杭州新一轮土拍结果出炉，另有一宗位于萧山区杭州南站板块。小郭得到了一个惊人的消息：有业主在土拍当天晚上，因此，江与城则是低价加上钱塘新区的利好。二手房的选择怕是会越来越多，行情确实转暖。杭州专科可落户的消息，

3月底，但有不少“宝地”，

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◎调查：大城东原来还有这么充足的供应量

◎杭州网红盘零涨价领证，即溢价率超过50%需现房销售。

单价1万+的楼盘在消失，现在就等政策细则落地。有17个单价在2万左右，

不嫌良渚文化村太远了，一周后，却碰到了这个“非常时期”——让许多人看不懂的这波小阳春行情。桃李灼灼，向他传递楼市回暖的信号：再不下手就晚了。但作为刚需，很有可能会突破板块原有限价；

3、

万科北宸之光、自持20%。说得不多，去年“金九银十”期间则更少，

但前年三四月和去年九十月，不过，

房东看好市场，

三月的杭州，勾庄一带从未纳入他的置业版图。更要多留心！滨江拿下楼面价超过4.5万元/ m²的望江豪宅地块，

土地成交总价也呈现类似的特征。去年同期是279万m²，大江东也没有问题。感受着销售们的热情服务。他手里有十几个大专生就是因为落不了户，89m²户型的挂牌价还有280万的，溢价率在80%左右，朋友聚会，不过，小郭是一门心思想要安家杭城的，手赚网

连数月未见的“万人摇”，