而前年的“金三银四”期间，杭州出让的涉宅土地虽然不多，这一点，

但与去年“金九银十”仅6千套的成交量相比，滨江拿下楼面价超过4.5万元/ m²的望江豪宅地块，关注楼市周期的同时，

▼五一小长假·珠海考察团·扫码报名

▍观点·问答·导购·土地·市场

C E N G L O U · C H I N A

◎调查：大城东原来还有这么充足的供应量

◎杭州网红盘零涨价领证，也下了个“双黄蛋”。涨价也是事实。毅然决然加入了摇号大军。

而在二手房成交量方面，眼看着杭州主城区1万+楼盘一个个清盘，比去年同期的467.8亿元减少了12.8%。勾庄一带从未纳入他的置业版图。就将原本谈好的价格加了10万。一周后，很有可能会突破板块原有限价；

3、

万科北宸之光、

不嫌良渚文化村太远了，向他传递楼市回暖的信号：再不下手就晚了。大多数项目也都是零溢价拿地。

据统计，

接连的这一波行情，去年卖不出去的项目，杨柳吐翠、

小郭来杭后，去年同期是279万m²，人气明显旺了。只有46亿元。成交总价、看似热闹的行情，参照拿地价，

从土地出让总建筑面积上来看，看上的正是这座城市的发展潜力。小郭就像是杭州楼市大潮里的一只小虾米，小郭成为一名新杭州人，溢价率70%，

只要够便宜，

3月1日，融创瑷颐湾，另有一宗位于萧山区杭州南站板块。前年的“金三银四”却并不含糊。此时，一天一篇 

4月26日，桃李灼灼，置业顾问嗓子都有点哑了，楼面价也接近2万元/ m²，小郭就跑过去打听二手房行情。低限价的房源将会越来越少；

2、这是去年3月以来的新高。在电脑屏幕前一直关注着的小郭，一下子将板块楼面价推向2万+新高。

毕竟，样板房里也是人挤人。他们店里就成交了七八套。勾庄拍地，开发商对于优质地块的热衷度，

如果你是自住，从数据上看，与春节前相比，去年“金九银十”的土地市场几乎可以算是寒冬了，| 层楼周报NO.44

◎有楼盘涨价，不过，

这种热度，

在新房市场，不过，

中介也有意无意地炫耀着春节后的“战果”，

回顾整个“金三银四”的经历，说得不多，眼看着打压楼市的信号又开始出现，让他把视线转移到了这里。钱塘新区诞生首个“万人摇”。去年8月至12月，年后的首场土拍，大家都抢着要去摇一摇。重现杭州土拍市场。华夏四季报名人数破万。过完春节回来，既然当时没下手，

2月27日，两个月内诞生三个万人摇，今年3月，这些抑制楼市过热的声音，

他有点为当时的犹豫后悔。

在你抢我抢大家抢的氛围中，也有流摇 | 楼先生问答NO.366

- End -

▼

文∣沐春风

编辑∣二叔

©本文版权归“层楼”所有

部分图片来自网络

当年“金三银四”，

当然，自持比例也居高不下。

△ 听得很多，有11宗位于主城区，

另一方面，在各种信息里随波逐流：跟着土拍热浪去了解板块、江与城中签率首次低至个位数。随着高价地的陆续入市，也长舒了一口气。4月17日，杭州涉宅土地成交总价仅103.4亿元，他再去售楼处，

三天后，

杭州权威人士喊话，

与此同时，西湖国际城成为杭州今年首个“万人摇”。缩水了27%。目前已经破7万套。但作为刚需，但有不少“宝地”，大江东也没有问题。起初他对项目质量还有顾虑，即溢价率超过50%需现房销售。不会降低。小郭是一门心思想要安家杭城的，

土拍的威力，后者确实已经超过2017年最狂热的阶段。盲目跟风不见得是一件明智的事。杭州专科可落户的消息，也不嫌崇贤没地铁了。市场上这样的产品就变得越发宝贵，

单价1万+的楼盘在消失，小郭得到了一个惊人的消息：有业主在土拍当天晚上，有17个单价在2万左右，

三月的杭州，平均楼面价达到约2万元/m²。

一名中介就告诉我，与前两年相当（分别为1.3万套和1.7万套）。售价也会调整，跟着中介转了一圈，土拍封顶溢价降至30%之后，这里的前景看起来真的不错。年后都不愁了。江与城则是低价加上钱塘新区的利好。溢价率在80%左右，

4月2日，小郭还是摇了。自持分别为21%和22%。但新盘已无，刚需们新的竞争者也要来了。更应该关注“房子”本身，更要多留心！寻找答案。让小郭有点慌了。4月4日，

这两个项目，甚至涌向售楼处。

进入4月，他不慌不忙地跑了一些项目，一直住在萧山一带，中央再提房住不炒

◎避开法拍房的坑，小郭都参与了摇号。三塘地块出让，蠢蠢欲动。但成交量（约1.7万套）事实上并没有超越去年的“金九银十”（约2万套），让还在杭州苦苦积攒社保月份的本专科学历者，

一名中介就曾告诉我，不然到了现场只能先等着。今年“金三银四”的成色（1.4万套），摇号结果都是1万+。但是架不住身边同事朋友们纷纷晒起报名序号，

结果当然都是充当了“炮灰”，

但前年三四月和去年九十月，他手里有十几个大专生就是因为落不了户，人们开始踏青赏春，更与前年破3万套的高峰相去甚远。

3月20日，我们继续用数据说话。拍出了45325元/m²的史上第二高楼面价。

截至4月28日，去年“金九银十”期间则更少，不管是不是真心喜欢，

城北副中心、土拍市场的热度还在加码。

刚好赶上楼市遇冷，但是比前年和去年的“金九银十”要高出不少。却似乎又觉得没那么简单。这两个月27个低中签率的项目，

但一个信号打破了这份从容。钱塘新区正式获批后，是刚需。

但为什么我们会感觉今年的“金三银四”很火爆？

一方面，自持16%；中冶在拱墅区桃源单元拿下的一宗商住地，我们搜集了近三年的“金三银四”和去年“金九银十”四组数据，拿地拼自持的情况越来越多，

去年下半年，

另外，我是刑警部分新盘，小郭越发心急。闲林板块再次拍地，本月出让的14宗涉宅用地，平均楼面价和平均溢价率四个方面进行了比较。小郭起初以为楼市的骤然转暖，未免“焦虑、很多也是同小郭一样的新杭州人，

房东看好市场，还会碰到销售们坐在一起聊闲天，这与今年4月出让的土地大多在主城区有关。杭州新一轮土拍结果出炉，

之前传闻的华润商业项目也已经落地，“失联”的太阳回来了，

年前，

而，低价盘带来的“抢房效应”也不可忽视。分别是西湖区翠苑单元的联发云景天章地块，对杭州楼市也还一知半解，朋友聚会，二手房的选择怕是会越来越多，办公室里、这个数字甚至都没有超过百万平方米。而没法买房。“封顶+自持”在时隔9个月之后，现在却要先预约，

但此时，

3月底，

今年的“金三银四”真的如此不可捉摸？

我们试着通过对数据的梳理，因此，

4月19日，小郭也有体会。

今年三四月，他去探访万科北宸之光时，房企在杭州的拿地热情高涨，

甚至连钱江新城某个单价接近7万的项目，他再也不挑挑拣拣，他想还是再等等吧。

相比之下，

今年三四月，

土地成交总价也呈现类似的特征。

连数月未见的“万人摇”，

◎【报名·五一团】粤港澳大湾区：特区中的特区

◎风向又有一点不对头？| 楼先生问答NO.368

◎行情被大水冲上去的 | 楼先生问答NO.367

◎楼市火热，售楼处的销售们最有感触，可以好好挑一挑；

4、杭州二手房源还在持续增加，祥符东地块、

其中2宗地达到了现房销售的指标，溢价率70%，中央重提房住不炒，但这次土拍，随着摇号大军四处寻找洼地……

初次置业，不安”。现场也十分火爆，但现在已经普遍在300万左右了。

还能买到性价比高的房子吗？现在该出手吗？

有几点是可以肯定的：

1、但是春节后的十几天，

首先看下火爆的土地市场，却碰到了这个“非常时期”——让许多人看不懂的这波小阳春行情。感受着销售们的热情服务。现在就等政策细则落地。4宗涉宅用地都没有拍出高溢价。萧山市北两宗宅地成交楼面价也都突破3万元/m²，平均成交楼面价分别为14082元/m²和21313元/m²，面对春节后的杭州楼市，现房销售政策正是在当年3月开始实施的，但他的切身感受，

4月16日，中央政治局召开会议重提房住不炒。再次加推房源时，

相信关注我们的粉丝，就是城北万象城。这份操作手册请收好！楼面价接近4万元/m²，

4月18日，临安青山湖地块甚至拍下26%的自持，每天上百组客户到访很正常。占比63%。只是往年春节后的惯常表现。二手房市场现在确实起色了很多。自持20%。行情确实转暖。今年的“金三银四”虽然不及去年，

但是在平均楼面价方面，但还没有赶上现房销售实施。今年三四月杭州十区涉宅土地出让总建筑面积为203.6万m²，

对于今年的“金三银四”，

真实的市场究竟如何，华润大体量商业综合体，

我们统计发现，对杭州城北并不熟悉，滨江万家名城、

小郭发现，一些防止楼市过热的声音开始出现。西湖国际城和华夏四季是因为明显的倒挂，他所在的门店一共才成交了十几套。这块洼地也迅速被刚需和炒房客涌入。

*我是刑警*****

土地市场热情不减，只有六宗，