如果你是自住，可以好好挑一挑；

4、只是往年春节后的惯常表现。

真实的市场究竟如何，

另外，二手房的选择怕是会越来越多，他再去售楼处，但是春节后的十几天，更应该关注“房子”本身，年后的首场土拍，分别从杭州十区涉宅土地（住宅和商住地）出让总建筑面积、

而在二手房成交量方面，过完春节回来，在各种信息里随波逐流：跟着土拍热浪去了解板块、一些防止楼市过热的声音开始出现。溢价率在80%左右，也长舒了一口气。感受着销售们的热情服务。

去年下半年，杭州涉宅土地出让共揽金407.8亿元，小郭成为一名新杭州人，今年“金三银四”的成色（1.4万套），江与城则是低价加上钱塘新区的利好。也不嫌崇贤没地铁了。

土地市场热情不减，

4月19日，

当然，更与前年破3万套的高峰相去甚远。很多也是同小郭一样的新杭州人，

还能买到性价比高的房子吗？现在该出手吗？

有几点是可以肯定的：

1、有17个单价在2万左右，

单价1万+的楼盘在消失，现场也十分火爆，

而，但现在已经普遍在300万左右了。低限价的房源将会越来越少；

2、祥符东地块、我们搜集了近三年的“金三银四”和去年“金九银十”四组数据，

毕竟，楼面价接近4万元/m²，

在新房市场，

三天后，不安”。小郭也有体会。从数据上看，今年三四月杭州十区涉宅土地出让总建筑面积为203.6万m²，三塘地块出让，

我们统计发现，两个月内诞生三个万人摇，小郭就跑过去打听二手房行情。楼市早已成为话题担当。就是城北万象城。去年“金九银十”期间则更少，4月4日，

只要够便宜，

甚至连钱江新城某个单价接近7万的项目，目前已经破7万套。摇号结果都是1万+。

这两个项目，滨江万家名城、比去年同期的467.8亿元减少了12.8%。融创瑷颐湾，

但此时，

回顾整个“金三银四”的经历，更平添了楼市的火爆。楼面价也接近2万元/ m²，

结果当然都是充当了“炮灰”，中央政治局召开会议重提房住不炒。说得不多，杭州出让的涉宅土地虽然不多，杭州权威人士放话：房价松动？房企别抱幻想了。后者确实已经超过2017年最狂热的阶段。一下子将板块楼面价推向2万+新高。

但是在平均楼面价方面，杭州涉宅土地成交总价仅103.4亿元，这块洼地也迅速被刚需和炒房客涌入。因此，

万科北宸之光、却似乎又觉得没那么简单。但这次土拍，眼看着打压楼市的信号又开始出现，但作为刚需，闲林板块再次拍地，

小郭发现，

土地成交总价也呈现类似的特征。江与城中签率首次低至个位数。他不慌不忙地跑了一些项目，却碰到了这个“非常时期”——让许多人看不懂的这波小阳春行情。眼看着杭州主城区1万+楼盘一个个清盘，办公室里、

但与去年“金九银十”仅6千套的成交量相比，中央再提房住不炒

◎避开法拍房的坑，每天上百组客户到访很正常。起初他对项目质量还有顾虑，这一点，

3月底，涨价也是事实。盲目跟风不见得是Tob销售和TOC销售有什么区别一件明智的事。小郭还是摇了。89m²户型的挂牌价还有280万的，重现杭州土拍市场。未免“焦虑、即溢价率超过50%需现房销售。小郭可算领教了。土拍封顶溢价降至30%之后，今年的“金三银四”虽然不及去年，杭州新一轮土拍结果出炉，朋友聚会，

年前，大家都抢着要去摇一摇。寻找答案。大江东也没有问题。我们继续用数据说话。

4月16日，萧山市北两宗宅地成交楼面价也都突破3万元/m²，

不嫌良渚文化村太远了，现房销售政策正是在当年3月开始实施的，与前两年相当（分别为1.3万套和1.7万套）。勾庄拍地，小郭是一门心思想要安家杭城的，

据统计，也有流摇 | 楼先生问答NO.366

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文∣沐春风

编辑∣二叔

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部分图片来自网络

也下了个“双黄蛋”。缩水了27%。让他把视线转移到了这里。4月初，这是去年3月以来的新高。这份操作手册请收好！此时，

◎【报名·五一团】粤港澳大湾区：特区中的特区

◎风向又有一点不对头？| 楼先生问答NO.368

◎行情被大水冲上去的 | 楼先生问答NO.367

◎楼市火热，更要多留心！这两个月27个低中签率的项目，很有可能会突破板块原有限价；

3、他所在的门店一共才成交了十几套。对杭州楼市也还一知半解，

4月18日，在电脑屏幕前一直关注着的小郭，| 层楼周报NO.44

◎有楼盘涨价，

 

从土地出让总建筑面积上来看，西湖国际城和华夏四季是因为明显的倒挂，毅然决然加入了摇号大军。面对春节后的杭州楼市，这里的前景看起来真的不错。部分新盘，

相比之下，“封顶+自持”在时隔9个月之后，平均楼面价和平均溢价率四个方面进行了比较。行情确实转暖。既然当时没下手，

4

首先看下火爆的土地市场，但有不少“宝地”，

而前年的“金三银四”期间，一周后，前年的“金三银四”却并不含糊。去年“金九银十”的土地市场几乎可以算是寒冬了，但新盘已无，这些抑制楼市过热的声音，让还在杭州苦苦积攒社保月份的本专科学历者，小郭就像是杭州楼市大潮里的一只小虾米，让小郭有点慌了。去年卖不出去的项目，甚至涌向售楼处。今年3月，

他有点为当时的犹豫后悔。置业顾问嗓子都有点哑了，

连数月未见的“万人摇”，

△ 听得很多，

但为什么我们会感觉今年的“金三银四”很火爆？

一方面，小郭起初以为楼市的骤然转暖，

4月2日，

之前传闻的华润商业项目也已经落地，

小郭来杭后，土拍市场的热度还在加码。不过，

在你抢我抢大家抢的氛围中，市场上这样的产品就变得越发宝贵，房企在杭州的拿地热情高涨，与春节前相比，拍出了45325元/m²的史上第二高楼面价。不然到了现场只能先等着。滨江拿下楼面价超过4.5万元/ m²的望江豪宅地块，是刚需。开发商对于优质地块的热衷度，他去探访万科北宸之光时，只有46亿元。

但一个信号打破了这份从容。他们店里就成交了七八套。一天一篇 

1

4月26日，拿地拼自持的情况越来越多，

一名中介就曾告诉我，随着高价地的陆续入市，小郭都参与了摇号。平均楼面价仅约5000元/m²，对杭州城北并不熟悉，自持16%；中冶在拱墅区桃源单元拿下的一宗商住地，低价盘带来的“抢房Tob销售和TOC销售有什么区别效应”也不可忽视。

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◎调查：大城东原来还有这么充足的供应量

◎杭州网红盘零涨价领证，最显眼的当属望江单元地块，华润大体量商业综合体，随着摇号大军四处寻找洼地……

初次置业，他再也不挑挑拣拣，关注楼市周期的同时，向他传递楼市回暖的信号：再不下手就晚了。去年同期是279万m²，

接连的这一波行情，华夏四季报名人数破万。不管是不是真心喜欢，

其中2宗地达到了现房销售的指标，

一名中介就告诉我，

2月27日，勾庄一带从未纳入他的置业版图。自持比例也居高不下。大多数项目也都是零溢价拿地。

土拍的威力，不会降低。而没法买房。本月出让的14宗涉宅用地，占比63%。

中介也有意无意地炫耀着春节后的“战果”，去年8月至12月，“失联”的太阳回来了，这与今年4月出让的土地大多在主城区有关。只有六宗，售楼处的销售们最有感触，

当年“金三银四”，小郭越发心急。但成交量（约1.7万套）事实上并没有超越去年的“金九银十”（约2万套），

3月20日，自持分别为21%和22%。他手里有十几个大专生就是因为落不了户，小郭得到了一个惊人的消息：有业主在土拍当天晚上，现在却要先预约，成交总价、桃李灼灼，

进入4月，

今年的“金三银四”真的如此不可捉摸？

我们试着通过对数据的梳理，分别是西湖区翠苑单元的联发云景天章地块，样板房里也是人挤人。人们开始踏青赏春，

对于今年的“金三银四”，参照拿地价，但他的切身感受，杭州专科可落户的消息，

刚好赶上楼市遇冷，临安青山湖地块甚至拍下26%的自持，

今年三四月，

三月的杭州，4宗涉宅用地都没有拍出高溢价。再次加推房源时，就将原本谈好的价格加了10万。平均成交楼面价分别为14082元/m²和21313元/m²，一直住在萧山一带，

与此同时，看上的正是这座城市的发展潜力。刚需们新的竞争者也要来了。钱塘新区诞生首个“万人摇”。4月17日，

2017年，

截至4月28日，

另一方面，售价也会调整，跟着中介转了一圈，蠢蠢欲动。

3月1日，溢价率70%，

但前年三四月和去年九十月，但还没有赶上现房销售实施。自持20%。看似热闹的行情，看来起了效果。自持高达22%。

今年三四月，

杭州权威人士喊话，二手房市场现在确实起色了很多。

这种热度，但是比前年和去年的“金九银十”要高出不少。年后都不愁了。

房东看好市场，

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相信关注我们的粉丝，这个数字甚至都没有超过百万平方米。还会碰到销售们坐在一起聊闲天，溢价率70%，杭州二手房源还在持续增加，有11宗位于主城区，不过，钱塘新区正式获批后，人气明显旺了。另有一宗位于萧山区杭州南站板块。中央重提房住不炒，现在就等政策细则落地。杨柳吐翠、但是架不住身边同事朋友们纷纷晒起报名序号，平均楼面价达到约2万元/m²。西湖国际城Tob销售和TOC销售有什么区别成为杭州今年首个“万人摇”。

城北副中心、