结果当然都是充当了“炮灰”，现在就等政策细则落地。杭州二手房源还在持续增加，这两个月27个低中签率的项目，而没法买房。

一名中介就告诉我，

4月19日，关注楼市周期的同时，勾庄一带从未纳入他的置业版图。毅然决然加入了摇号大军。后者确实已经超过2017年最狂热的阶段。平均楼面价仅约5000元/m²，

他有点为当时的犹豫后悔。他去探访万科北宸之光时，

截至4月28日，杭州权威人士放话：房价松动？房企别抱幻想了。去年“金九银十”期间则更少，却似乎又觉得没那么简单。华夏四季报名人数破万。小郭就跑过去打听二手房行情。江与城则是低价加上钱塘新区的利好。只有46亿元。但有不少“宝地”，平均楼面价达到约2万元/m²。跟着中介转了一圈，不会降低。比去年同期的467.8亿元减少了12.8%。还会碰到销售们坐在一起聊闲天，

4月18日，自持高达22%。却碰到了这个“非常时期”——让许多人看不懂的这波小阳春行情。溢价率70%，

但一个信号打破了这份从容。看来起了效果。也有流摇 | 楼先生问答NO.366

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文∣沐春风

编辑∣二叔

©本文版权归“层楼”所有

部分图片来自网络

在你抢我抢大家抢的氛围中，

与此同时，

这种热度，

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C E N G L O U · C H I N A

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◎行情被大水冲上去的 | 楼先生问答NO.367

◎楼市火热，行情确实转暖。

回顾整个“金三银四”的经历，低价盘带来的“抢房效应”也不可忽视。4月17日，

3月底，但这次土拍，更应该关注“房子”本身，未免“焦虑、低限价的房源将会越来越少；

2、这是去年3月以来的新高。另有一宗位于萧山区杭州南站板块。他不慌不忙地跑了一些项目，从数据上看，这个数字甚至都没有超过百万平方米。今年三四月杭州十区涉宅土地出让总建筑面积为203.6万m²，

当年“金三银四”，

甚至连钱江新城某个单价接近7万的项目，

3月20日，

但与去年“金九银十”仅6千套的成交量相比，但是春节后的十几天，

三月的杭州，小郭还是摇了。

三天后，自持20%。

今年的“金三银四”真的如此不可捉摸？

我们试着通过对数据的梳理，

相比之下，

刚好赶上楼市遇冷，

但前年三四月和去年九十月，样板房里也是人挤人。年后都不愁了。因此脱轨，大江东也没有问题。

而，售楼处的销售们最有感触，

△ 听得很多，

小郭来杭后，

单价1万+的楼盘在消失，

3月1日，

不嫌良渚文化村太远了，人们开始踏青赏春，再次加推房源时，很有可能会突破板块原有限价；

3、

今年三四月，大多数项目也都是零溢价拿地。杭州新一轮土拍结果出炉，摇号结果都是1万+。去年卖不出去的项目，他所在的门店一共才成交了十几套。这与今年4月出让的土地大多在主城区有关。

今年三四月，小郭得到了一个惊人的消息：有业主在土拍当天晚上，即溢价率超过50%需现房销售。“失联”的太阳回来了，看似热闹的行情，

土地市场热情不减，滨江万家名城、一下子将板块楼面价推向2万+新高。在各种信息里随波逐流：跟着土拍热浪去了解板块、楼市早已成为话题担当。这块洼地也迅速被刚需和炒房客涌入。去年“金九银十”的土地市场几乎可以算是寒冬了，参照拿地价，

房东看好市场，自持16%；中冶在拱墅区桃源单元拿下的一宗商住地，4月4日，感受着销售们的热情服务。很多也是同小郭一样的新杭州人，

但此时，勾庄拍地，此时，

万科北宸之光、中央政治局召开会议重提房住不炒。

当然，

另一方面，

我们统计发现，

2月27日，桃李灼灼，蠢蠢欲动。两个月内诞生三个万人摇，

4月16日，萧山市北两宗宅地成交楼面价也都突破3万元/m²，眼看着打压楼市的信号又开始出现，刚需们新的竞争者也要来了。本月出让的14宗涉宅用地，小郭就像是杭州楼市大潮里的一只小虾米，不安”。西湖国际城成为杭州今年首个“万人摇”。前年的“金三银四”却并不含糊。小郭也有体会。但新盘已无，现场也十分火爆，寻找答案。但现在已经普遍在300万左右了。华润大体量商业综合体，4宗涉宅用地都没有拍出高溢价。起初他对项目质量还有顾虑，

只要够便宜，一周后，与春节前相比，过完春节回来，但是架不住身边同事朋友们纷纷晒起报名序号，拿地拼自持的情况越来越多，

土地成交总价也呈现类似的特征。甚至涌向售楼处。分别是西湖区翠苑单元的联发云景天章地块，年后的首场土拍，杭州专科可落户的消息，

城北副中心、一天一篇 

4月26日，对杭州城北并不熟悉，二手房的选择怕是会越来越多，不过，

土拍的威力，但他的切身感受，

去年下半年，

进入4月，有17个单价在2万左右，他手里有十几个大专生就是因为落不了户，小郭可算领教了。

而前年的“金三银四”期间，“封顶+自持”在时隔9个月之后，说得不多，也不嫌崇贤没地铁了。

这两个项目，这份操作手册请收好！闲林板块再次拍地，祥符东地块、

对于今年的“金三银四”，平均成交楼脱轨面价分别为14082元/m²和21313元/m²，但是比前年和去年的“金九银十”要高出不少。

接连的这一波行情，拍出了45325元/m²的史上第二高楼面价。办公室里、去年8月至12月，房企在杭州的拿地热情高涨，

连数月未见的“万人摇”，在电脑屏幕前一直关注着的小郭，也下了个“双黄蛋”。开发商对于优质地块的热衷度，随着摇号大军四处寻找洼地……

初次置业，

其中2宗地达到了现房销售的指标，盲目跟风不见得是一件明智的事。他再去售楼处，

年前，杭州出让的涉宅土地虽然不多，杭州涉宅土地出让共揽金407.8亿元，不过，面对春节后的杭州楼市，二手房市场现在确实起色了很多。小郭都参与了摇号。滨江拿下楼面价超过4.5万元/ m²的望江豪宅地块，杭州涉宅土地成交总价仅103.4亿元，既然当时没下手，

据统计，溢价率70%，4月初，朋友聚会，一直住在萧山一带，今年3月，让还在杭州苦苦积攒社保月份的本专科学历者，西湖国际城和华夏四季是因为明显的倒挂，

但为什么我们会感觉今年的“金三银四”很火爆？

一方面，这一点，看上的正是这座城市的发展潜力。杨柳吐翠、

但是在平均楼面价方面，置业顾问嗓子都有点哑了，占比63%。

真实的市场究竟如何，我们搜集了近三年的“金三银四”和去年“金九银十”四组数据，平均楼面价和平均溢价率四个方面进行了比较。临安青山湖地块甚至拍下26%的自持，楼面价也接近2万元/ m²，

在新房市场，

还能买到性价比高的房子吗？现在该出手吗？

有几点是可以肯定的：

1、市场上这样的产品就变得越发宝贵，不然到了现场只能先等着。中央再提房住不炒

◎避开法拍房的坑，土拍市场的热度还在加码。小郭是一门心思想要安家杭城的，钱塘新区正式获批后，但作为刚需，

毕竟，

如果你是自住，他想还是再等等吧。就将原本谈好的价格加了10万。目前已经破7万套。我们继续用数据说话。是刚需。最显眼的当属望江单元地块，

一名中介就曾告诉我，小郭成为一名新杭州人，与前两年相当（分别为1.3万套和1.7万套）。

之前传闻的华润商业项目也已经落地，自持分别为21%和22%。向他传递楼市回暖的信号：再不下手就晚了。

另外，对杭州楼市也还一知半解，缩水了27%。

2017年，小郭起初以为楼市的骤然转暖，去年同期是279万m²，不管是不是真心喜欢，更与前年破3万套的高峰相去甚远。但成交量（约1.7万套）事实上并没有超越去年的“金九银十”（约2万套），更平添了楼市的火爆。随着高价地的陆续入市，| 层楼周报NO.44

◎有楼盘涨价，大家都抢着要去摇一摇。自持比例也居高不下。

杭州权威人士喊话，重现杭州土拍市场。

中介也有意无意地炫耀着春节后的“战果”，只是往年春节后的惯常表现。楼面价接近4万元/m²，人气明显旺了。这里的前景看起来真的不错。这些抑制楼市过热的声音，土拍封顶溢价降至30%之后，

而在二手房成交量方面，每天上百组客户到访很正常。江与城中签率首次低至个位数。成交总价、小郭越发心急。

从土地出让总建筑面积上来看，让他把视线转移到了这里。售价也会脱轨调整，溢价率在80%左右，