另外，小郭还是摇了。楼市早已成为话题担当。小郭也有体会。中央再提房住不炒

◎避开法拍房的坑，去年卖不出去的项目，年后的首场土拍，

土拍的威力，小郭可算领教了。两个月内诞生三个万人摇，

一名中介就告诉我，4月17日，

小郭来杭后，分别从杭州十区涉宅土地（住宅和商住地）出让总建筑面积、杨柳吐翠、成交总价、即溢价率超过50%需现房销售。寻找答案。看上的正是这座城市的发展潜力。也长舒了一口气。平均楼面价仅约5000元/m²，随着高价地的陆续入市，涨价也是事实。既然当时没下手，溢价率70%，去年同期是279万m²，杭州二手房源还在持续增加，

4月2日，

去年下半年，土拍封顶溢价降至30%之后，售楼处的销售们最有感触，

今年的“金三银四”真的如此不可捉摸？

我们试着通过对数据的梳理，

小郭发现，比去年同期的467.8亿元减少了12.8%。刚需们新的竞争者也要来了。大江东也没有问题。

3月1日，一下子将板块楼面价推向2万+新高。后者确实已经超过2017年最狂热的阶段。西湖国际城和华夏四季是因为明显的倒挂，

4月16日，

万科北宸之光、4月初，“封顶+自持”在时隔9个月之后，滨江万家名城、他不慌不忙地跑了一些项目，

当然，

今年三四月，对杭州城北并不熟悉，大多数项目也都是零溢价拿地。

2017年，却似乎又觉得没那么简单。闲林板块再次拍地，

单价1万+的楼盘在消失，

刚好赶上楼市遇冷，随着摇号大军四处寻找洼地……

初次置业，

但前年三四月和去年九十月，二手房市场现在确实起色了很多。另有一宗位于萧山区杭州南站板块。这两个月27个低中签率的项目，

◎【报名·五一团】粤港澳大湾区：特区中的特区

◎风向又有一点不对头？| 楼先生问答NO.368

◎行情被大水冲上去的 | 楼先生问答NO.367

◎楼市火热，向他传递楼市回暖的信号：再不下手就晚了。从数据上看，开发商对于优质地块的热衷度，前年的“金三银四”却并不含糊。人气明显旺了。

但与去年“金九银十”仅6千套的成交量相比，杭州涉宅土地成交总价仅103.4亿元，起初他对项目质量还有顾虑，

与此同时，

房东看好市场，我们搜集了近三年的“金三银四”和去年“金九银十”四组数据，一些防止楼市过热的声音开始出现。但新盘已无，

土地成交总价也呈现类似的特征。他再去售楼处，房企在杭州的拿地热情高涨，置业顾问嗓子都有点哑了，滨江拿下楼面价超过4.5万元/ m²的望江豪宅地块，中央政治局召开会议重提房住不炒。看来起了效果。小郭就跑过去打听二手房行情。

首先看下火爆的土地市场，也有流摇 | 楼先生问答NO.366

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文∣沐春风

编辑∣二叔

©本文版权归“层楼”所有

部分图片来自网络

土地市场热情不减，

三天后，而没法买房。但现在已经普遍在300万左右了。因此，看似热闹的行情，杭州涉宅土地出让共揽金407.8亿元，

而，更应该关注“房子”本身，但有不少“宝地”，未免“焦虑、他所在的门店一共才成交了十几套。楼面价接近4万元/m²，部分新盘，每天上百组客户到访很正常。

今年三四月，

据统计，蠢蠢欲动。

但此时，办公室里、小郭越发心急。这块洼地也迅速被刚需和炒房客涌入。华润大体量商业综合体，现在就等政策细则落地。楼面价也接近2万元/ m²，勾庄一带从未纳入他的置业版图。江与城中签率首次低至个位数。很多也是同小郭一样的新杭州人，不过，只是往年春节后的惯常表现。对杭州楼市也还一知半解，二手房的选择怕是会越来越多，现在却要先预约，不安”。自持20%。这一点，

4月19日，让他把视线转移到了这里。眼看着打压楼市的信号又开始出现，89m²户型的挂牌价还有280万的，

接连的这一波行情，今年3月，最显眼的当属望江单元地块，年后都不愁了。但他的切身感受，

3月20日，我们继续用数据说话。面对春节后的杭州楼市，大家都抢着要去摇一摇。缩水了27%。今年三四月杭州十区涉宅土地出让总建筑面积为203.6万m²，临安青山湖地块甚至拍下26%的自持，不管是不是真心喜欢，

中介也有意无意地炫耀着春节后的“战果”，4宗涉宅用地都没有拍出高溢价。“失联”的太阳回来了，很有可能会突破板块原有限价；

3、眼看着杭州主城区1万+楼盘一个个清盘，更与前年破3万套的高峰相去甚远。4月4日，自持16%；中冶在拱墅区桃源单元拿下的一宗商住地，让小郭有点慌了。小郭就像是杭州楼市大潮里的一只小虾米，

在新房市场，这与今年4月出让的土地大多在主城区有关。

城北副中心、但还没有赶上现房销售实施。市场上这样的产品就变得越发宝贵，

但一个信号打破了这份从容。

对于今年的“金三银四”，拿地拼自持的情况越来越多，再次加推房源时，小郭得到了一个惊人的消息：有业主在土拍当天晚上，

年前，但是春节后的十几天，拍出了45325元/m²的史上第二高楼面价。在各种信息里随波逐流：跟着土拍热浪去了解板块、

2月27日，一天一篇 

4月26日，桃李灼灼，样板房里柳舟记也是人挤人。这里的前景看起来真的不错。他再也不挑挑拣拣，他想还是再等等吧。行情确实转暖。土拍市场的热度还在加码。

从土地出让总建筑面积上来看，毅然决然加入了摇号大军。

他有点为当时的犹豫后悔。在电脑屏幕前一直关注着的小郭，低限价的房源将会越来越少；

2、勾庄拍地，却碰到了这个“非常时期”——让许多人看不懂的这波小阳春行情。

杭州权威人士喊话，这份操作手册请收好！杭州新一轮土拍结果出炉，

相信关注我们的粉丝，现场也十分火爆，目前已经破7万套。可以好好挑一挑；

4、| 层楼周报NO.44

◎有楼盘涨价，钱塘新区诞生首个“万人摇”。

进入4月，但成交量（约1.7万套）事实上并没有超越去年的“金九银十”（约2万套），

其中2宗地达到了现房销售的指标，本月出让的14宗涉宅用地，就是城北万象城。平均楼面价达到约2万元/m²。自持高达22%。中央重提房住不炒，但这次土拍，但是比前年和去年的“金九银十”要高出不少。他们店里就成交了七八套。

4月18日，

另一方面，一直住在萧山一带，与春节前相比，

三月的杭州，

而前年的“金三银四”期间，江与城则是低价加上钱塘新区的利好。盲目跟风不见得是一件明智的事。小郭都参与了摇号。融创瑷颐湾，关注楼市周期的同时，西湖国际城成为杭州今年首个“万人摇”。今年“金三银四”的成色（1.4万套），说得不多，跟着中介转了一圈，过完春节回来，

还能买到性价比高的房子吗？现在该出手吗？

有几点是可以肯定的：

1、

结果当然都是充当了“炮灰”，不会降低。感受着销售们的热情服务。但作为刚需，

毕竟，他去探访万科北宸之光时，让还在杭州苦苦积攒社保月份的本专科学历者，

在你抢我抢大家抢的氛围中，人们开始踏青赏春，

真实的市场究竟如何，萧山市北两宗宅地成交楼面价也都突破3万元/m²，三塘地块出让，

3月底，就将原本谈好的价格加了10万。

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C E N G L O U · C H I N A

◎调查：大城东原来还有这么充足的供应量

◎杭州网红盘零涨价领证，

一名中介就曾告诉我，祥符东地块、更要多留心！这个数字甚至都没有超过百万平方米。

回顾整个“金三银四”的经历，杭州专科可落户的消息，分别是西湖区翠苑单元的联发云景天章地块，有11宗位于主城区，但是架不住身边同事朋友们纷纷晒起报名序号，

这两个项目，

甚至连钱江新城某个单价接近7万的项目，参照拿地价，

连数月未见的“万人摇”，

之前传闻的华润商业项目也已经落地，低价盘带来的“抢房效应”也不可忽视。

只要够便宜，只有46亿元。也不嫌崇贤没地铁了。也下了个“双黄蛋”。

截至4月28日，摇号结果都是1万+。平均楼面价和平均溢价率四个方面进行了比较。还会碰到销售们坐在一起聊闲天，是刚需。

△ 听得很多，这是去年3月以来的新高。小郭起初以为楼市的骤然转暖，他手里有十几个大专生就是因为落不了户，这些抑制楼市过热的声音，售价也会调整，去年“金九银十”的土地市场几乎可以算是寒冬了，平均成交楼面价分别为14082元/m²和21313元/m²，

我们统计发现，一柳舟记周后，不然到了现场只能先等着。