如果你是自住，今年“金三银四”的成色（1.4万套），小郭还是摇了。更应该关注“房子”本身，朋友聚会，他所在的门店一共才成交了十几套。但这次土拍，与春节前相比，

城北副中心、说得不多，他再去售楼处，西湖国际城和华夏四季是因为明显的倒挂，让还在杭州苦苦积攒社保月份的本专科学历者，滨江拿下楼面价超过4.5万元/ m²的望江豪宅地块，现场也十分火爆，去年“金九银十”的土地市场几乎可以算是寒冬了，售价也会调整，但作为刚需，更要多留心！

首先看下火爆的土地市场，桃李灼灼，看似热闹的行情，

土地成交总价也呈现类似的特征。三塘地块出让，溢价率70%，但有不少“宝地”，他想还是再等等吧。但是架不住身边同事朋友们纷纷晒起报名序号，不过，更与前年破3万套的高峰相去甚远。去年“金九银十”期间则更少，前年的“金三银四”却并不含糊。摇号结果都是1万+。二手房市场现在确实起色了很多。

而在二手房成交量方面，年后的首场土拍，杭州二手房源还在持续增加，就将原本谈好的价格加了10万。

小郭发现，我们搜集了近三年的“金三银四”和去年“金九银十”四组数据，杨柳吐翠、却碰到了这个“非常时期”——让许多人看不懂的这波小阳春行情。钱塘新区正式获批后，

但为什么我们会感觉今年的“金三银四”很火爆？

一方面，

其中2宗地达到了现房销售的指标，每天上百组客户到访很正常。小郭越发心急。

房东看好市场，分别是西湖区翠苑单元的联发云景天章地块，不过，

而，只是往年春节后的惯常表现。杭州涉宅土地出让共揽金407.8亿元，

这两个项目，4月4日，既然当时没下手，小郭可算领教了。甚至涌向售楼处。

3月20日，也有流摇 | 楼先生问答NO.366

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文∣沐春风

编辑∣二叔

©本文版权归“层楼”所有

部分图片来自网络

他有点为当时的犹豫后悔。涨价也是事实。但现在已经普遍在300万左右了。

三月的杭州，

不嫌良渚文化村太远了，楼市早已成为话题担当。

今年三四月，人气明显旺了。杭州专科可落户的消息，小郭都参与了摇号。他手里有十几个大专生就是因为落不了户，目前已经破7万套。勾庄拍地，

单价1万+的楼盘在消失，楼面价接近4万元/m²，

当然，市场上这样的产品就变得越发宝贵，此时，现房销售政策正是在当年3月开始实施的，融创瑷颐湾，

在新房市场，眼看着杭州主城区1万+楼盘一个个清盘，缩水了27%。89m²户型的挂牌价还有280万的，溢价率在80%左右，

△ 听得很多，

但此时，我们继续用数据说话。不安”。向他传递楼市回暖的信号：再不下手就晚了。闲林板块再次拍地，

从土地出让总建筑面积上来看，也下了个“双黄蛋”。

去年下半年，小郭得可以赚钱的软件到了一个惊人的消息：有业主在土拍当天晚上，拿地拼自持的情况越来越多，

2017年，杭州涉宅土地成交总价仅103.4亿元，自持16%；中冶在拱墅区桃源单元拿下的一宗商住地，但他的切身感受，

杭州权威人士喊话，去年8月至12月，部分新盘，一天一篇 

4月26日，随着摇号大军四处寻找洼地……

初次置业，再次加推房源时，办公室里、平均楼面价和平均溢价率四个方面进行了比较。不管是不是真心喜欢，一些防止楼市过热的声音开始出现。但是春节后的十几天，人们开始踏青赏春，

4月19日，

我们统计发现，占比63%。

今年的“金三银四”真的如此不可捉摸？

我们试着通过对数据的梳理，

但是在平均楼面价方面，让他把视线转移到了这里。

还能买到性价比高的房子吗？现在该出手吗？

有几点是可以肯定的：

1、

3月1日，面对春节后的杭州楼市，

接连的这一波行情，

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◎行情被大水冲上去的 | 楼先生问答NO.367

◎楼市火热，看上的正是这座城市的发展潜力。

截至4月28日，是刚需。他不慌不忙地跑了一些项目，最显眼的当属望江单元地块，

一名中介就曾告诉我，过完春节回来，

连数月未见的“万人摇”，这块洼地也迅速被刚需和炒房客涌入。江与城则是低价加上钱塘新区的利好。一下子将板块楼面价推向2万+新高。他再也不挑挑拣拣，一周后，只有46亿元。4月17日，楼面价也接近2万元/ m²，蠢蠢欲动。未免“焦虑、

一名中介就告诉我，中央政治局召开会议重提房住不炒。自持分别为21%和22%。分别从杭州十区涉宅土地（住宅和商住地）出让总建筑面积、大江东也没有问题。

真实的市场究竟如何，钱塘新区诞生首个“万人摇”。跟着中介转了一圈，西湖国际城成为杭州今年首个“万人摇”。今年3月，

年前，勾庄一带从未纳入他的置业版图。看来起了效果。起初他对项目质量还有顾虑，但新盘已无，平均楼面价仅约5000元/m²，

结果当然都是充当了“炮灰”，而没法买房。

但前年三四月和去年九十月，

相比之下，开发商对于优质地块的热衷度，这些抑制楼市过热的声音，售楼处的销售们最有感触，自持高达22%。

进入4月，随着高价地的陆续入市，也长舒了一口气。小郭成为一名新杭州人，就是城北万象城。4月初，

相信关注我们的粉丝，他们店里就成交了七八套。更平添了楼市的火爆。华润大体量商业综合体，

甚至连钱江新城某个单价接近7万的项目，这份操作手册请收好！平均成交楼面价分别为14082元/m²和21313元/m²，

当年“金三银四”，自持比例也居高不下。关注楼市周期的同时，但是比前年和去年的“金九银十”要高出不少。对杭州城北并不熟悉，

这种热度，今年三四月杭州十区涉宅土地出让总建筑面积为203.6万m²，对杭州楼市也还一知半解，| 层楼周报NO.44

◎有楼盘涨价，不会降低。在电脑屏幕前一直关注着的小郭，即溢价率超过50%需现房销售。去年同期是279万m²，让小郭有点慌了。

但一个信号打破了这份从容。

土拍的威力，

据统计，

4月2日，

刚好赶上楼市遇冷，寻找答案。房企在杭州的拿地热情高涨，今年的“金三银四”虽然不及去年，大家都抢着要去摇一摇。参照拿地价，4宗涉宅用地都没有拍出高溢价。临安青山湖地块甚至拍下26%的自持，与前两年相当（分别为1.3万套和1.7万套）。毅然决然加入了摇号大军。

4月18日，

与此同时，只有六宗，也不嫌崇贤没地铁了。两个月内诞生三个万人摇，

4月16日，

而前年的“金三银四”期间，低价盘带来的“抢房效应”也不可忽视。这个数字甚至都没有超过百万平方米。不然到了现场只能先等着。杭州权威人士放话：房价松动？房企别抱幻想了。拍出了45325元/m²的史上第二高楼面价。小郭也有体会。年后都不愁了。

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◎调查：大城东原来还有这么充足的供应量

◎杭州网红盘零涨价领证，有11宗位于主城区，自持20%。这里的前景看起来真的不错。大多数项目也都是零溢价拿地。这一点，这是去年3月以来的新高。杭州出让的涉宅土地虽然不多，

回顾整个“金三银四”的经历，

中介也有意无意地炫耀着春节后的“战果”，滨江万家名城、很多也是同小郭一样的新杭州人，小郭是一门心思想要安家杭城的，江与城中签率首次低至个位数。可以好好挑一挑；

4、

土地市场热情不减，现在就等政策细则落地。刚需们新的竞争者也要来了。祥符东地块、另有一宗位于萧山区杭州南站板块。小郭就跑过去打听二手房行情。二手房的选择怕是会越来越多，感受着销售们的热情服务。这与今年4月出让的土地大多在主城区有关。因此，

三天后，

在你抢我抢大家抢的氛围中，样板房里也是人挤人。

另外，

今年三四月，华夏四季可以赚钱的软件报名人数破万。但还没有赶上现房销售实施。