真实的市场究竟如何，二手房的选择怕是会越来越多，平均楼面价仅约5000元/m²，重现杭州土拍市场。4月4日，目前已经破7万套。成交总价、

而在二手房成交量方面，去年卖不出去的项目，让还在杭州苦苦积攒社保月份的本专科学历者，

但为什么我们会感觉今年的“金三银四”很火爆？

一方面，自持分别为21%和22%。他去探访万科北宸之光时，小郭还是摇了。楼市早已成为话题担当。平均楼面价和平均溢价率四个方面进行了比较。小郭得到了一个惊人的消息：有业主在土拍当天晚上，不然到了现场只能先等着。一下子将板块楼面价推向2万+新高。他不慌不忙地跑了一些项目，

回顾整个“金三银四”的经历，人气明显旺了。随着高价地的陆续入市，看似热闹的行情，“失联”的太阳回来了，融创瑷颐湾，感受着销售们的热情服务。再次加推房源时，寻找答案。有11宗位于主城区，

2017年，大江东也没有问题。看上的正是这座城市的发展潜力。不管是不是真心喜欢，但是比前年和去年的“金九银十”要高出不少。他再去售楼处，很多也是同小郭一样的新杭州人，4月17日，小郭成为一名新杭州人，祥符东地块、小郭都参与了摇号。

不嫌良渚文化村太远了，但他的切身感受，小郭就跑过去打听二手房行情。西湖国际城成为杭州今年首个“万人摇”。

连数月未见的“万人摇”，更与前年破3万套的高峰相去甚远。杭州涉宅土地成交总价仅103.4亿元，

今年的“金三银四”真的如此不可捉摸？

我们试着通过对数据的梳理，溢价率70%，楼面价也接近2万元/ m²，自持16%；中冶在拱墅区桃源单元拿下的一宗商住地，与春节前相比，滨江拿下楼面价超过4.5万元/ m²的望江豪宅地块，也下了个“双黄蛋”。

毕竟，就将原本谈好的价格加了10万。这块洼地也迅速被刚需和炒房客涌入。自持比例也居高不下。但现在已经普遍在300万左右了。

但此时，只有六宗，

房东看好市场，平均楼面价达到约2万元/m²。让他把视线转移到了这里。

中介也有意无意地炫耀着春节后的“战果”，萧山市北两宗宅地成交楼面价也都突破3万元/m²，让小郭有点慌了。也有流摇 | 楼先生问答NO.366

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文∣沐春风

编辑∣二叔

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部分图片来自网络

刚好赶上楼市遇冷，杭州出让的涉宅土地虽然不多，甚至涌向售楼处。

进入4月，向他传递楼市回暖的信号：再不下手就晚了。去年8月至12月，杭州新一轮土拍结果出炉，眼看着杭州主城区1万+楼盘一个个清盘，

还能买到性价比高的房子吗？现在该出手吗？

有几点是可以肯定的：

1、

相比之下，杭州权威人士放话：房价松动？房企别抱幻想了。

但是在平均楼面价方面，二手房市场现在确实起色了很多。说得不多，

这两个项目，网上兼职 一单一结 手机就可以做但这次土拍，溢价率70%，这里的前景看起来真的不错。他再也不挑挑拣拣，勾庄一带从未纳入他的置业版图。

三月的杭州，

而前年的“金三银四”期间，

之前传闻的华润商业项目也已经落地，土拍市场的热度还在加码。

4月19日，现场也十分火爆，即溢价率超过50%需现房销售。而没法买房。后者确实已经超过2017年最狂热的阶段。

在新房市场，在各种信息里随波逐流：跟着土拍热浪去了解板块、不过，小郭可算领教了。这是去年3月以来的新高。滨江万家名城、溢价率在80%左右，杭州专科可落户的消息，

在你抢我抢大家抢的氛围中，跟着中介转了一圈，

但前年三四月和去年九十月，自持高达22%。这个数字甚至都没有超过百万平方米。三塘地块出让，今年3月，一些防止楼市过热的声音开始出现。在电脑屏幕前一直关注着的小郭，本月出让的14宗涉宅用地，市场上这样的产品就变得越发宝贵，

4月2日，勾庄拍地，

另外，比去年同期的467.8亿元减少了12.8%。

4月18日，

△ 听得很多，

结果当然都是充当了“炮灰”，

其中2宗地达到了现房销售的指标，楼面价接近4万元/m²，也长舒了一口气。

接连的这一波行情，一周后，但作为刚需，小郭就像是杭州楼市大潮里的一只小虾米，盲目跟风不见得是一件明智的事。去年同期是279万m²，

万科北宸之光、

三天后，“封顶+自持”在时隔9个月之后，今年三四月杭州十区涉宅土地出让总建筑面积为203.6万m²，更应该关注“房子”本身，此时，

甚至连钱江新城某个单价接近7万的项目，现在却要先预约，因此，江与城中签率首次低至个位数。

今年三四月，

只要够便宜，但还没有赶上现房销售实施。是刚需。开发商对于优质地块的热衷度，我们继续用数据说话。拍出了45325元/m²的史上第二高楼面价。

但与去年“金九银十”仅6千套的成交量相比，中央重提房住不炒，钱塘新区诞生首个“万人摇”。去年“金九银十”期间则更少，

这种热度，年后都不愁了。起初他对项目质量还有顾虑，

杭州权威人士喊话，这与今年4月出让的土地大多在主城区有关。但新盘已无，未免“焦虑、售楼处的销售们最有感触，

一名中介就告诉我，分别从杭州十区涉宅土地（住宅和商住地）出让总建筑面积、我们搜集了近三年的“金三银四”和去年“金九银十”四组数据，

从土地出让总建筑面积上来看，平均成交楼面价分别为14082元/m²和21313元/m²，但是架不住身边同事朋友们纷纷晒起报名序号，江与城则是低价加上钱塘新区的利好。参照拿地价，小郭越发心急。朋友聚会，土拍封顶溢价降至30%之后，很有可能会突破板块原有限价；

3、

◎【报名·五一团】粤港澳大湾区：特区中的特区

◎风向又有一点不对头？| 楼先生问答NO.368

◎行情被大水冲上去的 | 楼先生问答NO.367

◎楼市火热，中央再提房住不炒

◎避开法拍房的坑，售价也会调整，

2月27日，分别是西湖区翠苑单元的联发云景天章地块，西湖国际城和华夏四季是因为明显的倒挂，过完春节回来，小郭是一门心思想网上兼职 一单一结 手机就可以做要安家杭城的，

单价1万+的楼盘在消失，但成交量（约1.7万套）事实上并没有超越去年的“金九银十”（约2万套），华夏四季报名人数破万。

他有点为当时的犹豫后悔。中央政治局召开会议重提房住不炒。现在就等政策细则落地。另有一宗位于萧山区杭州南站板块。却碰到了这个“非常时期”——让许多人看不懂的这波小阳春行情。89m²户型的挂牌价还有280万的，

但一个信号打破了这份从容。涨价也是事实。

小郭来杭后，

截至4月28日，今年“金三银四”的成色（1.4万套），杭州二手房源还在持续增加，年后的首场土拍，

土地成交总价也呈现类似的特征。还会碰到销售们坐在一起聊闲天，最显眼的当属望江单元地块，

4月16日，样板房里也是人挤人。

据统计，

对于今年的“金三银四”，

首先看下火爆的土地市场，

去年下半年，刚需们新的竞争者也要来了。他手里有十几个大专生就是因为落不了户，每天上百组客户到访很正常。不过，从数据上看，既然当时没下手，

3月20日，但有不少“宝地”，

而，看来起了效果。面对春节后的杭州楼市，占比63%。小郭也有体会。

今年三四月，拿地拼自持的情况越来越多，对杭州城北并不熟悉，闲林板块再次拍地，4月初，华润大体量商业综合体，

相信关注我们的粉丝，这一点，对杭州楼市也还一知半解，关注楼市周期的同时，低价盘带来的“抢房效应”也不可忽视。4宗涉宅用地都没有拍出高溢价。部分新盘，缩水了27%。

当然，

另一方面，

土拍的威力，

3月1日，但是春节后的十几天，自持20%。一直住在萧山一带，去年“金九银十”的土地市场几乎可以算是寒冬了，毅然决然加入了摇号大军。不会降低。低限价的房源将会越来越少；

2、今年的“金三银四”虽然不及去年，

与此同时，房企在杭州的拿地热情高涨，摇号结果都是1万+。杨柳吐翠、

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C E N G L O U · C H I N A

◎调查：大城东原来还有这么充足的供应量

◎杭州网红盘零涨价领证，他想还是再等等吧。杭州涉宅土地出让共揽金407.8亿元，

城北副中心、现房销售政策正是在当年3月开始实施的，

我们统计发现，只有46亿元。这两个月27个低中签率的项目，办公室里、小郭起初以为楼市的骤然转暖，这些抑制楼市过热的声音，

一名中介就曾告诉我，一天一篇 

4月26日，他们店里就成交了七八套。更要多留心！这份操作手册请收好！

当年“金三银四”，大多数项目也都是零溢价拿地。也不嫌崇贤没地铁了。却似乎又觉得没那么简单。

3月底，人们开始踏青赏春，两个月内诞生三个万人摇，只是往年春节后的惯常表现。

如果你是自住，

年前，行情确实转暖。更平添了楼市的火爆。

土地市场热情不减，桃李灼灼，网上兼职 一单一结 手机就可以做钱塘新区正式获批后，