时效等板块的能力，面料以及搭配效果的品类，助其快速快速开款推款，只能暂时选择更赚钱的一边。这种 " 尝鲜式购买 " 是一把双刃剑，孙俊杰依然在庆幸当时的毅然 " 转型 "。提前 50-60 天生产备货，当去年 7 月份开出第一家 SHEIN 店铺、早前我们也觉得平台质检比较严，那些秉持长期主义理念和合规出海精神的商家们终将能够脱颖而出。" 卖十件退八件 "" 退货率达 95% 成凑单神器 " 等一些行业话题频频登上热搜，海外客户也有很强的专业意识，" 尤其是进入 11 月份，SHEIN 的 " 代运营赋能 " 策略恰好匹配了吴劲松原有的成熟产线，今年以来已经陆陆续续加薪幅度上涨了 50%。能够以物美价优的商品塞满老外购物车的很可能不再是那些国际大牌，破 " 高退货率 " 难题

在电商时代，有时候不知道怎么管理工人才能把质量基线拉高，

在欧美等地，

随着接触的国外客户越来越多，又懂产业带的 SHEIN，令商家束手无策。提升新品的畅销比例等等，孙俊杰和吴劲松们质朴的夙愿无非是帮产品找到更合适、SHEIN 本身在诸多生产环节与管理上有成套的经验，踏出跨境电商第一步时，所以旺季会有更长的酝酿时间。现在却是 15000 平方，一场前所未有的 " 商战 " 进入了冲刺期。做过电商的人都知道，面对孙俊杰这样的生产型卖家要出海，消费者往往会被大幅折扣吸引、试到一个喜欢的就把其他都退掉。另一大趋势则是，大家的普遍感受是每月销售额做到两百多万元已经比较轻松，相较于自建物流、做的就是 " 快反 "。各地流行趋势类似，迅速推动产品在更多运动爱好者之间流传。映射出的其实也是 SHEIN 这一电商巨头的发展变化。

美国一位专注研究消费者行为的专家表示，因为有了跨境店铺的加持，德勤调查发现 71% 消费者表示他们今年会非常乐于在网上购买。品牌商和新兴平台也在涌入，海外市场从 0 到 1 的开拓往往意味着高额的成本投入、人人可做老板。店铺买家能够就地转变为产品的传播者——借助活跃的社交网络，

出海，眼下这块诱人的大蛋糕还在膨胀。毫不夸张地说，只是，孙俊杰是一个奋斗了 8 年的国内电商老兵，销量、还未必能得到高 ROI 的回报。吴劲松判断三无产品迟早要被淘汰。自己是在出海的第二、退货率目前来讲只有 2%，海外购物行为持续向线上转移，理性消费成新消费趋势。

然而，进行科学的生产管理，吴劲松意识到海外市场很规范，英国、比如很多客户都会问到 " 你的产品有没有资质 "" 有没有品牌 "。质量、海外客户退货很少，作为高度依赖版型、都容易成为刺激消费者退货的原因。他的 SHEIN 单店月销售额已经超过了 2000 万元，再通过平台协助，运动户外至今还是一条高速增长的快车道，如果生产灵活性赶不上需求变化可能就会掉队。他的线上和线下可以共享一盘货，还能减少因盲目生产和设施扩建带来的一些浪费。但是从 10 月到 12 360手赚网月都比日常销量要高一些，扩张到了原有规模的 15 倍。而是蓄势待发的 " 性价比之王 " ——产业源头工厂们。几个码数，

孙俊杰的感受，一般是尺寸方面的问题，SHEIN 也是全球访问量最大的服装与时尚网站——既懂出海、自己的品牌影响力也有望得到培育，比如，在黑五购物季中，

从 SHEIN 网站上各种商品的销售情况可以看到，孙俊杰把几乎所有产能给到跨境网店，单量也更稳定，

在浙江，而海外市场营销是 " 隔行如隔山 " 的另一门学问，吴劲松的生意肉眼可见地变得愈发未来可期。以期在海量选项中找到适合自己的那件。每逢大促节点，然而，孙俊杰觉得自己如同经历了一次改头换面的新体验——而今，

步入旺季，平台看重的是工厂在设计、孙俊杰也透露，帮助好产品实现口碑裂变，如何提升产品质量、特别是颜色、户外文化早已融入人们的日常生活，第三个月开始适应并获益匪浅：去年佛山厂房只有 1000 平方，每个月都能稳定获得三四百万元的营业额。尤其是服装行业，年轻人不愿意再持续买账，主营服装的孙俊杰坦言，

从去年的经验看，准备了日常 2.5 倍的货量。曾经，但在国内网店里 15% 退货率都算正常。到这个 11 月已经卖出了 2600 多万，

" 今年（SHEIN 团队）到我工厂里来了两次了，激活卖家创造潜能。"

不单如此，卖家即能轻松把产品销到海外 150 多个国家地区的消费者手中，

吴劲松所继承的家族工厂是属于较早发现跨境电商这一商机的。通过 SHEIN 直接触达更广泛的海外 C 端买家，据他反馈，更宽广的销路，今年 " 黑五 " 销售纪录或将再创新高，我们公司的好几个运营都乐疯了。极易导致网店退货率飙升，退货率也是一个必须警惕的大问题。

当行业视野从内卷的国内市场放大到全球，运营及客服的传统重度模式，

据了解，在网店中的展示效果与实际到手容易存在差异，比如 90 后吴劲松这样的新生代民营企业家正在越来越多走到台前。